Успех - это выдающееся достижение, а поддержание его еще более впечатляет. Известный своими принципами инвестирования в стоимость, финансовый эксперт Уоррен Баффетт придумал термин «экономическая рвота», который относится к конкурентному преимуществу компании, которое способствует ее общему процветанию. Сегодня важно рассмотреть стратегию отдельной компании и то, как эта стратегия включена в общую бизнес-модель.
Например, рассмотрим продуктовый магазин Trader Joe's. Первоначально небольшая сеть магазинов у дома Trader Joe's стала одной из самых выдающихся продуктовых сетей в отрасли. Основанная в Калифорнии, сеть теперь охватывает Соединенные Штаты. Он стал известен своими маркетинговыми технологиями и даже начал так называемый Национальный День Закуски, поощрение привлечения клиентов. Компания стремится продвигать здоровые, экономичные варианты продуктов питания и напитков для потребителей. Расширения привели к разнообразию вин и алкогольных опций, методологии, чтобы привлечь еще больше потребителей. Trader Joe's является одним из основных продуктов в индустрии продуктов питания и предлагает ряд конкурентных преимуществ по сравнению с аналогами на рынке.
Недорогие варианты
По сравнению с конкурентами, включая Whole Foods Market, Inc. (NASDAQ: WFM), Trader Joe's рассматривается клиентами как доступный вариант. Одна только цена, однако, не единственная привлекательность; качество еды не подвергается риску, поскольку потребители находят выгодные товары. Одна из основных причин, по которой сеть может предлагать более низкие цены, заключается в том, что многие продукты производятся собственными силами или являются эксклюзивными для компаний, где работает Трейдер Джо. Оптимизированные внутренние процессы позволяют снизить затраты на производство и сэкономить на потребителях. Организация также закупает товары напрямую у поставщиков и не взимает с поставщиков дополнительных сборов за премиальное место на полках. Модель рассматривается как взаимная, так как Трейдер Джо получает выгодные цены, а поставщики экономят на маркетинговых расходах.
В качестве меры, обеспечивающей, чтобы поставщики не повышали цены, представители Трейдера Джо ведут переговоры о массовых контрактах. Такой подход учитывает как низкие затраты, так и управление запасами. Опять же, проданные продукты питания и напитки являются эксклюзивными для сети. Такие конкуренты, как Whole Foods, не могут себе позволить такие скидки, а потребители могут обратиться к более дешевым сетям за альтернативами.
Осведомленность потребителей
Слишком часто крупные корпорации пренебрегают покупательскими привычками своих потребителей. Имея доступные цены, Trader Joe's признает оптимальную структуру ценообразования для своего целевого рынка. Более дорогие сети не имеют возможности оптимизировать цены; они должны искать ценность для своих клиентов через дифференциацию продуктов. Например, Whole Foods не делает акцент на цене, но стремится предлагать органические, травяные и свободные от еды варианты. Благодаря тому, что эти продукты классифицируются как более здоровые, чем традиционные, стратегия дифференциации становится очевидной.
Чтобы Трейдер Джо продолжал определять оптимальные цены, он должен получить обратную связь от потребителей. Каждый год сеть публикует результаты ежегодных победителей конкурса на выбор клиентов. Эти результаты подчеркивают выбор продуктов, которые были наиболее предпочтительными для клиентов в конкретном году, в таких категориях, как выпечка, напитки и конфеты. Более того, компания проводит политику удаления товаров с полок магазинов, если обнаружит, что они не продаются на достойных уровнях.
Эффективность площади
Использование преимуществ недвижимости - еще одна мера, которую использует Трейдер Джо. Аналитики отрасли отмечают, что сеть продает почти вдвое больше за квадратный фут, чем ее основной конкурент, Whole Foods. Эта уникальная стратегия позволяет потребителям просматривать и выбирать больше продуктов в данной области, что делает их более склонными находить то, что они ищут. В конечном счете, подход является устойчивым, если предположить, что Trader Joe's продолжает раскладывать свои магазины по последовательным схемам Результат вызывает положительную воспринимаемую ценность для потребителя.
