Традиционно у продавцов жилья есть два варианта - использовать агента по продаже недвижимости или проводить продажи для владельца (FSBO). Поскольку большинство покупателей жилья работают с агентами по недвижимости, у которых нет стимулов показывать недвижимость для продажи владельцу, продажи FSBO могут быть непростыми.
Между тем, использование агента по листингу, который работает с агентом покупателя и продает его дома, обходится дорого и обычно стоит от 5% до 6% от продажной цены дома. Существует «гибридный» подход в качестве альтернативы традиционному методу продаж FSBO, который позволяет продавцу платить комиссию от 2% до 3% агенту покупателя и удаляет агента продавца с картинки. Такой подход дает агенту покупателя стимул показывать дом, но экономит продавцу дома дорогие комиссионные агента по листингу.
Ключевые вынос
- Завершение сделки с недвижимостью с использованием метода продажи владельцем (FSBO) может сэкономить продавцу тысячи долларов в виде комиссионных сборов. Процесс FSBO включает организацию дома, его маркетинг и переговоры с покупателями или их агентом по недвижимости. Один конкретный подход FSBO использует агента покупателя, но избегает агента продавца, экономя продавцу от 2% до 3% комиссионных сборов. Продавцы FSBO могут заплатить фиксированную плату за размещение своего дома в Службе множественных списков (MLS).
Как уменьшить комиссионные
Самостоятельная продажа дома требует времени и усилий, но это того стоит. Экономия 3% комиссионных за продажу дома стоимостью 300 000 долларов стоит 9 000 долларов. Для дома стоимостью 500 000 долларов экономия в 3% составляет 15 000 долларов, а для дома в 700 000 долларов - 21 000 долларов. Продавец может заплатить фиксированную плату, чтобы зарегистрировать дом в Службе множественных списков (MLS), и самостоятельно провести маркетинг и оформление документов, чтобы сэкономить 3%.
Шаг 1: Определите правильную цену
Сделав дом привлекательным для потенциальных покупателей, необходимо определить правильную цену. В дополнение к опыту работы на рынке агента по недвижимости, покупатели будут искать в Интернете и ездить по окрестностям, исследуя и исследуя дома. Продавец должен сделать то же самое. Это платит, чтобы отследить, что дома в соседних кварталах продают в течение долгого времени и узнать запрашиваемую цену любых домов, в настоящее время продающихся
Продавцы должны искать в интернет-магазинах недвижимости дома для продажи в этом районе и проезжать мимо этих домов, чтобы лучше понять их местоположение и привлекательность. Затем определите целевую цену дома и увеличьте ее на небольшую сумму (около 1%), чтобы оставить место для переговоров.
Шаг 2: Поставьте знак «На продажу»
Знак «На продажу» является важной частью маркетинговой стратегии FSBO. Покупатели жилья обычно направляют своих агентов по недвижимости к домам, которые они хотят видеть. Независимо от того, есть ли другие дома для продажи в районе, потенциальные покупатели будут проезжать, поэтому важно, чтобы они знали, что дом продается.
Размещение запрашиваемой цены на знаке привлекает внимание заинтересованных и квалифицированных заемщиков. Кроме того, включение в надпись слов «Приветствие агентов покупателей» или «Будет работать с агентами покупателей» позволяет агентам и покупателям знать, что продавец готов заплатить комиссию агенту покупателя. Укажите номер телефона на вывеске и, возможно, на сайте, где они смогут узнать больше о вашем доме.
Шаг 3: Сделайте Летчик О Доме
Флаеры важны; многие покупатели направляют агента в дома, которые они сами хотят увидеть. Флаер должен включать в себя много фотографий. Укажите свой номер телефона на флаере, и, как и на вывеске, напишите на флаере слова «Приветствие агентов покупателей» или «Будет работать с агентами покупателей».
Шаг 4: Поместите Дом в Интернет
Несколько популярных сайтов позволяют заемщикам искать дома. Разместите FSBO дома на максимально возможном количестве, включая Zillow.com и Trulia.com, бесплатно. Выложите много фотографий дома и держите их в курсе. Снимайте дома в течение всего года и покажите самые привлекательные сезонные фотографии.
Шаг 5: перечислить дом на MLS
MLS - это база данных, которую агенты по недвижимости используют для поиска и исследования домов. Несколько онлайн-продавцов по существу будут выступать в качестве агента по листингу продавца, размещая дом на MLS за фиксированную плату. Быстрый поиск в интернете найдет несколько агентов, которые имеют лицензии в этом районе. У них будет несколько вариантов листинга с разными уровнями воздействия и обслуживания и разными ценами. Выберите вариант, который дает дому адекватную экспозицию и включает в себя хотя бы одну фотографию.
Услуги листинга MLS могут стоить от 50 до 500 долларов, но обычно составляют 100 долларов.
Одна часть информации, включенной в MLS, - это комиссия, которую продавец готов заплатить агенту покупателя. Комиссия агента покупателя в размере 2% будет генерировать трафик и является достаточным стимулом, чтобы заставить этих агентов показать дом.
Шаг 6: навигация по контрактам и переговорам
Когда покупатель и агент представляют предложение, оно, скорее всего, будет в форме стандартизированного контракта, в котором они заполняют пробелы и выбирают между несколькими различными вариантами. Это должно дать некоторую уверенность в том, что в этом нет ничего сомнительного. Продавец должен прочитать и понять договор. Покупатель должен выписать чек на соответствующую сумму денег и предоставить предварительное письмо от кредитора.
Наценка в 1% от целевой цены продажи позволяет вести переговоры. Большинство покупателей боятся лоубола, но постараются заключить сделку. Продавец должен придерживаться своей целевой цены, если его исследования рынка были прилежными, но знать о том, что диктуют рыночные условия.
Различные предметы
Держите дом в отличном состоянии и будьте готовы к тому, чтобы агенты по операциям с недвижимостью показывали дом. Часто эти запросы поступают от потенциальных покупателей, которые находятся по соседству с агентом по недвижимости, который смотрит на другие дома. В целях безопасности и для получения обратной связи от агентов по недвижимости требуется предъявить визитную карточку при показе дома.
Не тратьте слишком много времени на разговоры с потенциальными покупателями, которые смотрят на дом. Покупатели, скорее всего, будут чувствовать себя более комфортно, если продавца нет. Покупка или аренда сейфа может быть преимуществом, предоставляя агентам по недвижимости доступ к дому, чтобы продавец не должен был быть там. Предоставление информационных листовок при входе покупателей также может быть полезно, но оно должно включать информацию о районе и подробности об особенностях.
Нижняя линия
Помните, не пугайтесь процесса перечисления дома на MLS, маркетинга и постановки его, и переговоров с потенциальными покупателями. Хотя продажа дома через FSBO потребует некоторого времени и усилий, окупаемость может сэкономить тысячи долларов в виде комиссионных с продаж.
