Что связано продажей
Связанная продажа - это незаконная практика компании, предоставляющей продукт или услугу, при условии, что клиент приобретает какой-либо другой продукт или услугу. Он часто используется применительно к банкам и упоминается как принудительная продажа с привязкой, но также связан с практикой продаж, связанной с привязкой или объединением продуктов, что может быть законным в некоторых контекстах. Связанная продажа может также упоминаться как «соглашение о связывании» или «соглашение о связывании».
Срыв Связанной Продажи
Связанная продажа связана с практикой «связывания», часто незаконной договоренности, при которой для покупки одного товара потребитель должен приобрести другой товар, существующий на отдельном рынке. Связывание может применяться более широко, чем связывание продаж, что относится конкретно к банковской практике и является более распространенным термином в Канаде. Связанные продажи в банковском контексте часто называют «принудительными связанными продажами». Связанная продажа упоминается в Законе о банках этой страны, который таким образом рассматривает принудительную продажу с привязкой: «Банк не должен оказывать чрезмерного давления или принуждать лицо для получения продукта или услуги от конкретного лица, включая банк и любой из его филиалам, как условие для получения другого продукта или услуги от банка ".
В Соединенных Штатах связывание подпадает под более широкую юридическую защиту незаконной конкуренции, которая первоначально была осуждена Антимонопольным актом Шермана и уточнена в более поздних актах. Как практика, так и «связанная» продажа или «связанная» продукция решается Федеральной торговой комиссией (FTC) и Министерством юстиции США (DOJ).
Связанные продажи против связывания против связывания
Связанные продажи отличаются от комплектации, которая сочетает в себе продукты и может позволить потребителям снизить цены по сравнению с тем, когда товары приобретаются по отдельности, и льготные цены, которые лучше оценивают, если клиент использует больше товаров или услуг компании. Различия между связыванием (незаконно) и связыванием (законно в определенных пределах) важны для понимания бизнеса.
Связанная продажа может использоваться как средство ценовой дискриминации в том смысле, что она может помочь банкам (или другим компаниям) консолидировать бизнес клиента в рамках одного поставщика. Это также может препятствовать конкуренции, предоставляя более крупным компаниям, предоставляющим полный спектр услуг, преимущество перед более мелкими поставщиками услуг с одним сервисом или поставщиками с более ограниченными линейками продуктов, такими как начинающие компании. В контексте комплектации привязка может быть выгодной для потребителя, предоставляя скидки на комплектацию сопутствующих продуктов (таких как продукты быстрого питания, которые дешевле, чем если бы их составные части были приобретены отдельно, или более выгодные тарифы, сборы или условия для банковских продуктов, когда используется несколько сервисов). Связывание или связывание может также обеспечить лучшее обслуживание или удобство работы с продуктом для потребителей, например, если производитель компьютеров ограничивает использование определенного типа периферийного оборудования или программного обеспечения, потому что послепродажные опции могут привести к ошибкам или повредить их продукт.
Пример продажи с привязкой
Недопустимым примером связанной продажи может быть случай, когда специалист по ипотечным кредитам вашего банка скажет вам, что вы имеете право на ипотечный кредит, но банк утвердит его, только если вы переведете свои инвестиции в банк или его филиалы. Вам нужна ипотека, но вы не хотите перемещать свои инвестиции.
