Что такое обратный аукцион?
Обратный аукцион - это тип аукциона, на котором продавцы предлагают цену, по которой они готовы продавать свои товары и услуги. На обычном аукционе продавец выставляет товар, а покупатели делают ставки до закрытия аукциона, когда товар поступает по самой высокой цене. На обратном аукционе покупатель выставляет запрос на требуемый товар или услугу. Затем продавцы делают ставки на сумму, которую они готовы заплатить за товар или услугу, и в конце аукциона выигрывает продавец с наименьшей суммой.
Понимание обратного аукциона
Обратные аукционы приобрели популярность благодаря появлению интернет-инструментов онлайн-аукционов, которые позволили нескольким продавцам общаться с покупателем в режиме реального времени. Сегодня обратные аукционы используются крупными корпорациями и государственными структурами в качестве конкурентного метода закупок сырья, материалов и услуг, таких как бухгалтерский учет и обслуживание клиентов.
Предостережения обратного аукциона
Важно отметить, что обратный аукцион не работает для каждого товара или услуги. Товары и услуги, которые могут быть предоставлены только несколькими продавцами, не обязательно идеально подходят для проведения обратных аукционов. Другими словами, обратный аукцион работает только тогда, когда есть много продавцов, которые предлагают аналогичные товары и услуги для обеспечения целостности конкурентного процесса.
Кроме того, у продавцов может быть тенденция сосредоточиться на самых низких ставках с меньшим вниманием к качеству товаров или услуг. Изречение «дешево по причине» потенциально может применяться в тех случаях, когда покупатель страдает от неоптимального качества набора товаров или услуг с наименьшей ценой, приобретенных на обратном аукционе. И последнее, но не менее важное: покупатель должен тщательно сообщить все спецификации участникам аукциона, иначе он может получить выигрышную ставку, которая не охватывает все востребованные атрибуты.
Пример обратного аукциона
Торги по государственным контрактам являются примером обратных аукционов. В этом виде аукциона правительства определяют требования к проекту и участникам торгов, которые являются утвержденными подрядчиками, чтобы составить структуру затрат для завершения проекта.
