Определение подразделения, генерирующего доход (RGU)
Единица, генерирующая доход (RGU), - это индивидуальный абонент, который генерирует периодические доходы для компании. Это используется как показатель эффективности для менеджмента, аналитиков и инвесторов. RGU отслеживаются телекоммуникационными компаниями, кабельными компаниями и другими предприятиями, у которых есть база подписчиков на услугу. Рост RGU может происходить органически или за счет приобретений.
Понимание подразделения, генерирующего доход (RGU)
Единицами, генерирующими доход (RGU), являются абоненты - физические или юридические лица, но чаще всего они применяются к физическим лицам - которые платят за ежемесячные услуги, такие как мобильный телефон или кабель. RGU как термин взаимозаменяемы с «отношениями с клиентами», «клиентами» или просто «подписчиками». Независимо от того, что компания решит назвать их, она собирает эти данные, сегменты и анализирует. Цифры RGU часто используются для расчета среднего дохода на пользователя (ARPU), еще одного ключевого показателя для телекоммуникационной и кабельной промышленности.
Пример данных RGU
Liberty Global Group - хороший пример компании, которая разбирает данные RGU. Его ежеквартальные (10-Q) и годовые (10-K) заявки содержат таблицы RGU, которые сегментируют тип кабельного сервиса (голос, видео, данные), тип мобильного сервиса (предоплата, постоплата) и по странам, в которых работает компания. Чистые добавления или потери RGU затем обсуждаются в MD & A компании, или в обсуждении и анализе руководства.
Анализ RGU
Компания заинтересована в сетевых дополнениях к RGU. Он проанализирует, где RGU были добавлены географически и в каких продуктовых линейках. Компания будет пытаться приписать эти выгоды подписчикам определенной маркетинговой кампании или изменениям в конкурентной среде. Точно так же, если бы были потери RGU, он попытался бы определить причины и предпринять шаги для устранения истощения.
