Что такое сила ценообразования?
Ценовая власть - это экономический термин, который описывает влияние изменения цены продукта фирмы на количество, требуемое для этого продукта. Ценовая сила связана с ценовой эластичностью спроса. Ценовая эластичность - это мера степени, в которой отдельные лица, потребители или производители изменяют свой спрос или количество, предоставляемое в ответ на изменения цен. Например, если цена товара повышается, существует тенденция к снижению спроса на этот товар, поскольку люди будут искать более дешевые альтернативы.
Ценовая мощность деконструирована
Если компания не обладает достаточной ценовой властью, повышение ее цен приведет к снижению спроса на ее продукцию. Компания, обладающая значительной ценовой властью, - это компания, которая предоставляет редкий или уникальный продукт с небольшим количеством конкурентов на рынке. В этом случае, если компания поднимает цены, увеличение может не повлиять на спрос, потому что на рынке нет альтернативных продуктов, которые потребители могли бы выбрать вместо этого.
Нехватка ресурсов может дать компании высокую цену; если ресурсы для продукта не могут быть легко получены, цена этих ресурсов увеличится, потому что не хватает предложения для удовлетворения спроса, что подталкивает цену конечного продукта для потребителей.
Например, когда iPhone был первоначально представлен Apple, компания имела сильную ценовую политику, потому что это была единственная компания, предлагающая смартфон и связанные приложения. В то время айфоны были дорогими, а конкурирующих устройств не было. Даже когда появились первые смартфоны-конкуренты, iPhone по-прежнему занимал самые высокие позиции на рынке с точки зрения цены и ожидаемого качества. По мере того, как остальная часть индустрии начала догонять сервис, качество и доступность приложений, цены Apple снизились.
IPhone не исчез с рынка, так как появилось больше участников, потому что Apple начала предлагать новые модели iPhone, в том числе более дешевые модели для потребителей с ограниченным бюджетом.
Ключевые вынос
- Ценовая сила описывает влияние изменения цены продукта фирмы на количество, требуемое для этого продукта. Ценовая сила компании связана с ценовой эластичностью спроса на ее продукт. Если существует множество конкурирующих продуктов, у компании будут слабые цены. Если у компании есть уникальный продукт, у него будет сильное ценовое влияние, потому что у клиента нет альтернативного поставщика для этого продукта, и он должен заплатить установленную цену.
Дефицит и ценообразование
Нехватка ресурса или сырья влияет на ценовую оценку значительно даже сильнее, чем присутствие конкурентов с аналогичными продуктами. Например, различные угрозы, такие как стихийные бедствия, которые ставят под угрозу поставку нефти, ведут к повышению цен со стороны нефтяных компаний, хотя на рынке существуют конкурирующие поставщики. Узкая доступность нефти в сочетании с широко распространенной зависимостью от этого ресурса в различных отраслях промышленности гарантирует, что нефтяные компании сохраняют значительную ценовую власть над этим товаром.
Другие отрасли демонстрируют сильное ценовое влияние в периоды высокого спроса и дефицита. Называемые динамическими или скачкообразными ценами, гостиничный бизнес, транспорт и индустрия туризма, как правило, повышают свои цены на жилье и услуги в пиковое время, например, в праздничные дни или во время специальных мероприятий.
Быстрый факт
Инвесторы учитывают ценообразование компании при определении стоимости компании и ее акций. Способность поднимать цены без снижения спроса означает, что у компании есть способ увеличить доходы, кроме как полагаться на эффективность своего управления.
Например, в канун Нового года услуги такси и автомобилей значительно повышают свои тарифы из-за высокого спроса на услуги вождения. Отели повышают цены на свои номера в дни, близкие к местным соглашениям, а также во время главных праздников, когда ожидается рост туризма. Это все случаи, когда ценообразование компаний усиливается, потому что повышение цен не повлияет на спрос.
