Содержание
- Что такое OEM?
- Понимание OEM
- Рынок OEM
- Перепродажа с добавленной стоимостью
Что такое OEM?
OEM обозначает производителя оригинального оборудования. OEM является первоначальным производителем компонентов автомобиля, поэтому автомобильные запчасти OEM идентичны деталям, используемым при производстве автомобиля. Запасные части производятся другими поставщиками и не обязательно имеют постоянный уровень качества или совместимости с автомобилем.
Понимание OEM
Потребители, заменяющие поврежденные компоненты автомобиля, могут приобрести оригинальные запчасти, чтобы гарантировать, что запасные части полностью совместимы с автомобилем и произведены с теми же стандартами качества. Будучи первоначальными поставщиками автомобильных компонентов, их производители часто продают свою продукцию через фирменные автосалоны, и ее можно заказать через автопроизводителя напрямую. Автопроизводители одобряют OEM-продукты и зачастую стоят значительно дороже, чем запасные части. Продукты OEM и продукты вторичного рынка имеют определенные преимущества и недостатки для клиента. В будущем новые технологии, такие как 3D-печать, могут трансформировать цепочки поставок OEM-производителей и повысить конкурентоспособность.
Для клиентов многие продукты OEM и вторичного рынка практически эквивалентны. Компоненты вторичного рынка отличаются по качеству, но имеют много высококачественных продуктов, часто по более низкой цене, чем запчасти OEM. Конкуренция с производителями вторичного рынка снижает цены и может в конечном итоге привести цены OEM в соответствие с предложениями вторичного рынка. OEM-продукты, как правило, доступны для покупки только через дилерские центры, в то время как запчасти для вторичного рынка можно приобрести через Интернет у различных поставщиков.
Рынок OEM
Автопроизводители обычно гарантируют, что запчасти изготовителя будут совместимы с автомобилем; установка деталей также может быть гарантирована в некоторых случаях. Части вторичного рынка могут быть или не быть совместимыми, и многие поставщики не сертифицируют совместимость. Широкий круг компаний производит запасные части по разным ценам, что обеспечивает широкий выбор, но также может привести к путанице. Запчасти OEM обычно предлагают только один или два варианта для потребителей, что значительно упрощает процесс замены деталей.
Жесткая конкуренция в отрасли автомобильных запчастей создает острую потребность в производителях комплектующих и послепродажном обслуживании выделиться на рынке запчастей. Среди производителей вторичного рынка этот конкурс приводит к широкому спектру цен и уникальных характеристик деталей. Качество некоторых запчастей послепродажного обслуживания равняется или превышает качество оригинальной продукции, в то время как другие компании-производители запчастей конкурируют, предлагая более дешевые продукты более низкого качества.
OEM-компании, конкурирующие с предприятиями вторичного рынка, все чаще вводят новшества в цепочки поставок и продуктовые линейки, чтобы предлагать превосходный продукт по конкурентоспособным ценам. Как OEM-производители, так и компании, занимающиеся вторичным рынком, активно используют такие технологии, как 3D-печать, для эффективного создания деталей по требованию и повышения гибкости своих цепочек поставок. Быстрые изменения спроса на продукцию могут быть дорогостоящими для реагирования традиционного производства и могут потребовать от компаний поддерживать более высокий уровень запасов. Производство по требованию предоставляет производителям автозапчастей дополнительные производственные возможности.
Перепродажа с добавленной стоимостью
OEM отличается от реселлера с добавленной стоимостью (VAR), который представляет собой компанию, которая покупает оригинальный или компонентный продукт у OEM-производителя, а затем увеличивает его ценность, добавляя функции или услуги к продукту или включая его в более крупный продукт. продукт, прежде чем, наконец, перепродать его, чаще всего конечным пользователям.
OEM-производители чаще всего продают свою продукцию бизнесу, в то время как VAR-решения чаще всего продают потребителям или другим конечным пользователям. Один из самых основных примеров отношений между производителями оригинального оборудования и VAR - это отношения между производителем автомобилей и производителями автозапчастей. Различные детали, необходимые для сборки автомобиля, такие как выхлопные системы или тормозные цилиндры, изготавливаются различными изготовителями оборудования. Затем запчасти OEM продаются производителю автомобилей, что повышает ценность оригинального продукта, делая его частью автомобильного транспортного средства. Затем автомобильное транспортное средство продается отдельным потребителям или другим конечным пользователям.
Также возможно, чтобы компания считалась VAR продуктов компании, которая сама уже считается VAR. Это чаще всего происходит с компаниями, которые в основном предоставляют услуги, а не товары.
