Пять сил Портера - широко используемая основа для анализа отраслей. Это относится к конкурентным влияниям, формирующим корпоративные стратегии, которые, вероятно, будут успешными. Структура хорошо сохранилась с течением времени и продолжает оставаться основой курсовой работы для бизнес-классов. Однако есть некоторые слепые пятна, о которых вам следует знать.
Обзор 5 Сил Портера
Майкл Портер впервые описал пять факторов в статье « Harvard Business Review» в 1979 году, а затем в своей книге «Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов» (1980). Они есть:
- Угроза новых участников рынка. Компании на рынках с высокими барьерами для входа - будь то посредством регулирования, высоких фиксированных и / или начальных затрат, защищенной интеллектуальной собственности и т. Д. - сталкиваются с меньшей конкуренцией, чем компании на рынках с более низкими барьерами. Разведка нефти и газа является примером сложного рынка для входа, потому что требует много капитала, чтобы можно было распределить риски нерентабельной добычи по нескольким договорам аренды. Сила поставщиков. Если количество поставщиков для сектора ограничено, то эти поставщики имеют большую власть над ценами своих компаний-клиентов. Это может привести к тому, что поставщики будут работать лучше, чем покупатели. Microsoft в 1990-х годах является едва ли не учебным примером такой динамики. Операционная система Microsoft принесла компании огромную прибыль, в то время как прибыль от продажи персональных компьютеров с Windows стала еще меньше, а производители ПК увидели, что их прибыль уменьшилась. Сила покупателей. Если отрасль продвигает товар через розничных торговцев или дистрибьюторов, то покупатели могут использовать тот же тип ценовой власти, чтобы съесть прибыль. Когда отрасли приходится иметь дело с Wal-Marts мира, они иногда вынуждены отказываться от более чем простой скидки на объем, чтобы получить список своих товаров. И если они попытаются отодвинуться, появится другой поставщик, готовый отклониться назад, чтобы работать с этим покупателем. Наличие заменителей. Заменители - это продукты или услуги, которые клиент может использовать для удовлетворения той же потребности. Например, если чашка кофе стоит слишком дорого, покупатель может переключиться на чай или просто начать варить его дома. Конкурентное соперничество. Эта последняя сила используется для подведения итогов уровня конкуренции в отрасли. Если есть множество игроков, которые пытаются подрезать друг друга, то прибыль будет отражать это. Авиакомпания является прекрасным примером этого: перевозчики всегда атакуют друг друга конкурирующими маршрутами и пытаются увести клиентов. Много денег было потеряно в авиакомпаниях.
Пять Сил Портера
Слепые пятна
Пять сил Портера имеют две основные слабости. Первое в его составе. Как статическая модель, она дает представление о более широкой отрасли в некоторый момент в прошлом. Это может быть полезно для информирования краткосрочной стратегии, но окно применимости для информации, исходящей из пяти сил Портера, также было сужено из-за быстро меняющихся внешних факторов. Это такие тенденции, как глобализация и быстрые технологические достижения, которые не были столь заметны, когда Портер разработал свою структуру.
Для многих отраслей непосредственная внутренняя конкуренция - с теми же трудовыми проблемами, изменением нормативно-правовой базы и т. Д. - теперь вызывает меньше беспокойства, чем глобальные конкуренты, которые могут предоставлять товары и услуги по всему миру благодаря достижениям в области технологий и логистики. Расширение использования модели для учета всех различных конкурентных сред по всему миру делает анализ более обременительным для прибыли (снимок для краткосрочной стратегии).
Другая слабость заключается в том, что многие люди используют пять сил Портера так, как никогда не предполагалось. Попытка применить пять сил Портера к конкретной компании, а не к отрасли в целом, является самой распространенной ошибкой. Пять сил Портера могут предоставить информацию для освещения стратегических дискуссий, но это не инструмент анализа отдельной компании. Владельцы бизнеса лучше использовать SWOT-анализ для своего конкретного бизнеса и пять сил Портера в качестве ввода данных, если вообще. Инвесторы могут использовать пять сил Портера, чтобы взглянуть на привлекательность позиции в отрасли, но им все равно придется погрузиться в финансовые показатели компании, если они не используют такой механизм, как отраслевой ETF.
Еще одной проблемой в применении пяти сил Портера является четкое определение отрасли. Компании могут работать в разных отраслях, в зависимости от направления бизнеса. Они не могут группировать компании с похожими направлениями бизнеса и называть это отраслью. Вместо этого пять сил Портера будут сделаны для каждой бизнес-линии, а затем объединены. Это одна из причин, по которой инвесторы не одобряют компанию, которая слишком широко распространяется, потому что компаниям трудно преуспеть во многих различных секторах. Тем не менее, стратегия с промежуточным капиталом, похоже, хорошо работает в странах с развивающейся экономикой, прежде чем сложность в форме регулирования и доступа к капиталу для конкурентов подталкивает компании к тому, чтобы сосредоточиться на отраслях, где они имеют наибольшее преимущество. Что, конечно, восходит к проблемам применения пяти сил Портера на неравномерно глобализированном рынке.
В руках бизнеса ценность информации, поступающей из пяти сил Портера, может быть еще более скомпрометирована честными ошибками, например, не рассматриванием всех альтернатив, включая те, которые выполняют одну или две функции, которые вы предоставляете, вместо всей пакет. Например, Nikon и Apple являются конкурентами, когда дело доходит до камер, но вы могли бы поставить такие компании, как Apple и Google, в пять сил Портера для множества отраслей, потому что их технологии в некотором смысле достигают почти каждой отрасли.
И наконец, самая большая ошибка - уделять одинаковое внимание всем пяти силам. Для большинства отраслей будет одна или две силы, которые перевесят все остальные. Оглядываясь назад на некоторые отрасли, в которых резко изменился анализ пяти сил Портера, такие вещи, как дерегулирование или устранение торговых барьеров, внезапно усилили угрозу новых участников. Эти внешние факторы не так явны, как они должны быть в анализе пяти сил Портера.
Суть
Границы между отраслями становятся размытыми, а неравномерность темпов глобализации в разных отраслях делает картину еще более грязной. В этой среде становятся очевидными недостатки пяти сил Портера.
Самая полезная вещь о пяти силах Портера - и причина, по которой она стала настолько широко принятой в первую очередь - заключается в том, что она поощряет компании выходить за рамки своих непосредственных деловых предприятий для своей отрасли в целом при составлении долгосрочных планов. Портер все еще играет в этом важную роль, но он не может быть единственным инструментом в наборе инструментов, когда речь идет о построении бизнес-стратегии.
