Ценовая дискриминация - это продажа товаров по разным ценам разным покупателям для максимизации продаж. Компании выигрывают от ценовой дискриминации, потому что это может побудить потребителей покупать большее количество их продуктов или же мотивировать иные незаинтересованные группы потребителей покупать товары или услуги. В то время как ценовая дискриминация является актом взимания разных цен за один и тот же товар, существуют разные стратегии ценовой дискриминации, которые могут принести пользу компании.
Типы ценовой дискриминации
Первый тип ценовой дискриминации - это ценовая дискриминация первой степени, при которой за каждый товар взимается отдельная цена. Это означает, что компания может взимать максимальную цену за каждую единицу, что позволяет ей получать доступный излишек потребителя. Этот тип дискриминации является наименее распространенным.
Ключевые вынос
- Ценовая дискриминация происходит, когда продавец взимает разные цены на товары с разных потребителей с целью максимизации прибыли. Существует три типа ценовой дискриминации. Также известная как совершенная ценовая дискриминация, дискриминация первой степени предполагает взимание разных цен за каждый проданный продукт. Дискриминация второй степени - это процесс продажи товаров, основанный на количественных скидках. Предоставление старших скидок является примером дискриминации третьей степени, поскольку разные люди взимают разные цены за один и тот же продукт.
Второй тип ценовой дискриминации - это ценовая дискриминация второй степени, когда разные цены взимаются в зависимости от количества приобретенных товаров. С этим типом дискриминации компании могут поощрять потребителей покупать большие количества, предлагая скидки на количество.
Наконец, ценовая дискриминация третьей степени происходит, когда разные группы потребителей выставляют разные цены за один и тот же товар. Этот тип дискриминации помогает компаниям регистрировать покупки у групп потребителей, которые иначе были бы не заинтересованы в их товарах.
Необходимые условия для ценовой дискриминации
Ценовая дискриминация редко возможна, если не соблюдены определенные рыночные условия:
- Должны существовать различные сегменты рынка, такие как розничные пользователи и институциональные пользователи. Сегменты рынка должны быть разделены такими факторами, как время, расстояние или способ использования продукта. Разные сегменты должны мотивироваться разными ценами. Не должно быть " «просачивание» между двумя рынками, что означает, что покупатель не может покупать на одном рынке по одной цене и продавать на другом по более высокой цене. Фирма не должна быть подвержена ценовой конкуренции и обладать некоторой монопольной властью.
Примеры дискриминации цен
Дискриминация первой степени может включать в себя некоторые переговоры или «торги» по поводу цены. Продажи автомобилей в автосалоне являются примером. Клиенты редко ожидают заплатить цену стикера и многие переменные, которые в конечном итоге определяют окончательную цену покупки. Скальпер концертных билетов или продавцы продуктов на рынке также могут использовать дискриминационный подход первой степени, чтобы максимизировать продажи.
Costco является хорошим примером ценовой дискриминации второй степени, поскольку предлагает скидки на оптовые закупки. Стратегии розничных продаж «купи один получи один» также являются примером ценовой дискриминации второй степени, когда цена на средний товар снижается при покупке большего количества товаров.
Предоставление скидок в ресторанах и кинотеатрах - типичные примеры ценовой дискриминации третьей степени. Продаваемые продукты одинаковы, но с конкретных потребителей взимаются разные цены, и цель состоит в том, чтобы получать доходы от демографических групп, которые в противном случае могли бы не покупать продукт. (Информацию по теме см. «Три степени ценовой дискриминации»).
