Что такое Challenger?
Конкурент на рынке - это фирма, которая имеет долю рынка ниже доли лидера рынка, но достаточно присутствия, чтобы она могла оказывать повышательное давление в своих усилиях по усилению контроля. Конкуренты рынка могут бороться за лидерство в отрасли несколькими способами: бросать вызов лидеру рынка по цене (прямой подход), увеличивать дифференциацию продукта, улучшать обслуживание клиентов (косвенный подход) и / или запускать совершенно новый продукт или услугу, чтобы измениться. поле (радикальный подход).
Market Challenger объяснил
Компании с низкой долей рынка, как правило, не могут влиять на цены и часто подвержены действиям более крупных фирм. Конкуренты на рынке, будучи в состоянии стать доминирующим игроком, могут столкнуться с высокой степенью риска, потому что они должны предпринять потенциально радикальные шаги, чтобы отвлечь потребителей от лидера рынка. Каждая из трех основных стратегий несет в себе уникальный риск, а прямой и радикальный подходы создают больший риск из-за высоких потенциальных затрат.
Несколько самых высокотехнологичных технологических компаний сегодня стали конкурентами. Microsoft, например, пришла сзади, чтобы лицензировать 86-DOS и создать MS-DOS, и последовала успеху Lotus 1–2–3. Windows также развивалась вместе с Mac OS. Facebook бросил вызов MySpace и Friendster, чтобы стать крупнейшей социальной сетью в мире (и многое другое). Google также боролся за власть и победил как Yahoo! и Альтависта.
Amazon продолжает бросать вызов лидерам рынка во все большем количестве отраслей. Он стал лидером в области электронной коммерции и в настоящее время бросает вызов бакалейным магазинам (с приобретением Whole Foods) и даже медицинским компаниям, таким как Walgreens, с приобретением онлайн-аптеки Pillpack в 2018 году.
Market Challenger против лидера рынка
Как отмечалось выше, лидером является компания с самой большой долей рынка в отрасли. Лидеры рынка часто могут использовать свое доминирование, чтобы повлиять на конкурентную среду и направление, в котором движется вся отрасль. Например, лидерами рынка нефти и газа являются такие известные имена, как ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina и Total.
Лидеры рынка должны упорно трудиться, чтобы сохранить существующих клиентов и продолжают расти их лояльность к бренду, чтобы остаться на вершине и привлекать других к их продукции и услуг. Несколько уникальных рисков также связаны с лидерством на рынке. Если компания становится слишком доминирующей или, по-видимому, злоупотребляет своим положением, она может стать объектом судебных исков против доверия. С точки зрения инвестора, лидер рынка не обязательно может быть самым прибыльным. Расходы, включая исследования, разработки и производственные затраты, могут быть слишком высокими, чтобы сделать компанию наиболее прибыльной в своей группе. Однако его нематериальные активы, такие как узнаваемость бренда и гудвилл, могут повысить его стоимость.
