Сторонний маркетинг - это консультационная услуга, предоставляемая менеджерам хедж-фондов, которые нуждаются в опыте опытных маркетологов. Сторонние маркетинговые фирмы, также известные как сторонние дистрибьюторы, нанимают опытных экспертов по инвестиционному маркетингу и продажам. Эти люди собирают активы для хедж-фондов через свои отношения в каналах распределения, включая институциональных инвесторов, брокеров-дилеров, инвестиционные платформы, финансовых консультантов и частных лиц с высокими доходами.
мы рассмотрим очень прибыльную область и объясним, как эти эксперты приносят большие деньги, а также что в действительности означает карьера стороннего маркетинга.
Зачем нанимать сторонних маркетологов?
Хедж-фонды нанимают маркетологов, потому что основной опыт менеджера хедж-фонда обычно заключается в управлении портфелем для инвесторов, а не в налаживании новых отношений с ними. В то время как большинство хедж-фондов используют только одну маркетинговую фирму за один раз, некоторые используют несколько, назначая каждому конкретный географический регион или канал распространения. Большинство сторонних маркетологов зарабатывают деньги, взимая небольшую сумму, а также берут 20 процентов от всех комиссий за управление привлеченными активами.
Стать сторонним маркетологом
Одна из проблем, с которой можно начать независимую маркетинговую карьеру, - это найти фирму, которая потратит время, чтобы показать вам, как они работают и конкурируют с другими фирмами в отрасли. Большинство маркетинговых фирм разыгрывают его близко к жилету и не спешат нанимать, если человек, подающий заявку на работу, поступает из другой сторонней маркетинговой фирмы или не может продемонстрировать значительный опыт привлечения активов, что может быть подтверждено некоторыми объективными способами.
Лицензионные требования представляют собой еще один барьер в этой области. Большинство известных сторонних маркетологов связаны с брокером-дилером, и в зависимости от того, какие продукты они продают, сторонние маркетологи обычно по закону должны быть лицензированы. Некоторые сторонние маркетологи создают своего собственного брокера-дилера для выполнения этого требования, в то время как другие просто заключают соглашение с существующим брокером-дилером.
(Чтобы узнать больше, проверьте, следует ли добавлять лицензию на ценные бумаги в свой репертуар? )
Типы сторонних маркетинговых услуг
Большинство сторонних маркетинговых услуг предоставляются вне офиса в офисах маркетинговой фирмы. Эти фирмы могут работать от имени нескольких менеджеров хедж-фондов в любое время. Существуют десятки видов деятельности, которые сторонние маркетинговые фирмы предоставляют своим клиентам хедж-фондов, но большинство из них можно разделить на две категории: маркетинг и продажи.
маркетинг
Диапазон действий, выполняемых сторонним маркетологом, зависит от размера и фона фирмы и клиента хедж-фонда. Типы маркетинговых услуг, которые могут предлагать сторонние маркетинговые фирмы, включают:
- Разработка маркетинговых материаловНовое руководство по продуктуРазработка базы данных инвестораМедиа-отношенияПопулярные отраслевые конференцииУправление командой по продажамХореография конференц-звонков и визитов на места
Как правило, сторонний маркетолог управляет циклом продаж для клиентов хедж-фондов, вовлекая главного инвестиционного директора или других менеджеров портфеля, необходимых для обучения потенциальных инвесторов или встречи с аналитиками. В обязанности входит обучение потенциальных инвесторов или встречи с аналитиками. Циклы продаж могут варьироваться от шести недель до 18-24 месяцев. Из-за этого большинство сторонних маркетинговых контрактов заключаются на срок от трех до пяти лет и часто содержат положения об импульсе, которые гарантируют маркетологу компенсацию, даже если продажа происходит после того, как он прекращает работу с этим конкретным клиентом хедж-фонда.
Проведение Due Diligence на стороннего маркетолога
Хедж-фонды, проводящие комплексную юридическую экспертизу сторонней маркетинговой фирмы, должны всегда задавать вопросы о фирме и ее сотрудниках. Оценка потенциального маркетолога должна быть такой же строгой, как и заполнение запроса предложений для институционального консультанта. Формируется партнерство, и инвестирование времени и денег не с теми профессионалами может быть дорогим с точки зрения реальных долларов и альтернативных издержек.
Области, которые необходимо охватить при проведении экспертизы стороннего маркетолога, включают в себя:
- Прошлый опыт работы. Текущее лицензирование и проверка брокеров. История накопления активов на протяжении всей их карьеры. Опыт накопления активов при совместной работе в фирме. Рефералы от прошлых клиентов хедж-фондов. Количество лет опыта. продолжительность контракта, а также личность и культура группы
В то же время сторонние маркетологи также должны провести комплексную проверку потенциального клиента. Если менеджер хедж-фонда имеет плохую репутацию, это может плохо отразиться на маркетологе, который занимается продвижением.
Суть
Потенциал для поглощения 20 процентов комиссионных за управление хедж-фондом является очевидной привлекательностью для этой карьеры. Тем не менее, это сложная, сложная отрасль, в которой нужно работать. Хотя сторонние маркетинговые услуги всегда будут фокусироваться на маркетинге и продажах, их сервисные модели постоянно развиваются и адаптируются к потребностям клиентов хедж-фондов.
