Платформа SoundCloud Ltd. ориентирована на бесплатный медиаконтент, и многие меломаны воспользовались этим предложением. С почти 200 миллионами подписчиков база прослушивания SoundCloud в два раза больше, чем база конкурентов Spotify. Тем не менее, компания изо всех сил пыталась монетизировать свой сервис. В период с 2013 по 2015 год SoundCloud сообщал об операционных убытках в каждом году с общей суммой убытков в 85 миллионов долларов. Имея это в виду, SoundCloud предпринял несколько стратегических инициатив, которые приведут к доходу.
SoundCloud Go
В 2016 году SoundCloud начал предлагать ежемесячную услугу на основе подписки для жителей США. Soundcloud Go использует лицензионные соглашения, заключенные SoundCloud с Sony Corporation (NYSE: SNE), Merlin Network, Warner и Universal Music Group Inc. За 9, 99 долл. США в месяц для пользователей Android и 12, 99 долл. США для пользователей iOS слушатели получают расширенный каталог песен, - бесплатный сервис и возможность слушать треки оффлайн.
SoundCloud Pro
SoundCloud предлагает разработчикам контента несколько уровней обслуживания для загрузки и распространения своих песен, подкастов и другого контента. SoundCloud Pro позволяет пользователям загружать вдвое больше контента, чем ограничение на бесплатные аккаунты. Предоставляется дополнительная статистика по количеству игр по странам. Кроме того, списки воспроизведения и дорожки можно закрепить в верхней части профиля исполнителя с помощью функции Spotlight. Ежемесячная подписка на SoundCloud Pro составляет 7 долларов в месяц или 63 доллара за годовую подписку.
SoundCloud Pro Неограниченное
Дополнительный уровень обслуживания для разработчиков контента - SoundCloud Pro Unlimited. В дополнение к преимуществам SoundCloud Pro, эта ежемесячная подписка не имеет ограничений по загрузке. Статистика предоставляется на основе географического местоположения слушателя по городам, а также предоставляется информация о веб-страницах и приложениях, с которых воспроизводятся трекеры загрузчика. Наконец, пользователи с этой подпиской могут подписаться на SoundCloud Go по сниженной цене $ 1, 99 в месяц. Подписка на SoundCloud Pro Unlimited составляет 15 долларов в месяц или 135 долларов в год.
На SoundCloud: только приглашение
Уровень SoundCloud, доступный только по приглашениям, в программе On SoundCloud позволяет загрузчикам контента монетизировать свои медиа с помощью рекламы. SoundCloud предлагает четыре рекламных продукта, включая стандартные показы, выделенное время перед песнями, нативные для отраслевых каналов и индивидуальное спонсорство. Для кампаний, управляемых артистами, таких как музыкальные конкурсы, проводимые звукозаписывающими компаниями, SoundCloud сохраняет нераскрытую часть рекламы.
контрибуция
Переговоры SoundCloud по контракту с владельцами музыкальных лицензий включают возмещение за предыдущие нарушения авторских прав. Например, лицензионное соглашение SoundCloud с Warner Music Group в 2014 году предусматривало, что в отношении предыдущих правонарушений не может быть принято решение. Хотя это не является прямым или постоянным способом зарабатывания денег, этот пункт в лицензионных договорах, по сути, обеспечивает доход для SoundCloud. Хотя это не фактический источник дохода, положения о возмещении убытков в лицензионных соглашениях принесли SoundCloud финансовую выгоду.
Частный акционерный капитал
SoundCloud периодически проводит периоды открытых инвестиций, в которые компании могут напрямую инвестировать и оказывать финансовую поддержку музыкальному провайдеру. Финансирование венчурного капитала серии A в апреле 2009 года принесло 2, 5 миллиона евро (2, 8 миллиона долларов), а серия B - 10 миллионов долларов. Следующие два раунда частных инвестиций принесли 50 миллионов долларов в 2012 году и 50 миллионов долларов в 2014 году. В июне 2016 года SoundCloud привлекла 70 миллионов долларов от Twitter Inc. (NYSE: TWTR) во время раунда финансирования SoundCloud серии E. Провайдер платформы распространения аудио заработал около 100 миллионов долларов в своем последнем раунде сбора средств.
Финансовая задолженность
SoundCloud, хотя и не является источником дохода, полагается на долговое финансирование для содействия притоку денежных средств. В 2015 году SoundCloud получил от Tennenbaum Capital Partners приблизительно 35 миллионов долларов США заемного финансирования. Кроме того, SoundCloud получила право на получение дополнительных 70 миллионов долларов конвертируемых облигаций.
Суть
SoundCloud в значительной степени полагался на частных инвесторов и долговое финансирование для поддержки операций. Тем не менее, компания обратила свое внимание на монетизацию своего сервиса и использование своей большой базы пользователей. Подключаясь к своей клиентской базе и получая доход за счет ежемесячных подписок и рекламы, SoundCloud пытается исправить свою неудовлетворительную операционную потерю.
