Продажа страхования жизни - трудный способ зарабатывать на жизнь и еще более трудный способ поддерживать прибыльную и долгую карьеру. Отраслевые аналитики считают, что уровень выгорания для первоклассных агентов по страхованию жизни составляет более 90%, а это означает, что менее одного из десяти человек, которые начинают карьеру, продавая страхование жизни, остаются в бизнесе более одного года.
Трудностей, с которыми сталкиваются новые агенты страхования жизни, много. Плата, как правило, прямая комиссия. Поиск квалифицированных клиентов сам по себе, как известно, труден, и те немногие руководители, которые дает вам ваша компания, обычно связывались с десятками агентов. Даже если вы найдете хорошую перспективу, сам продукт трудно продать. Люди не хотят обсуждать или даже признавать свою собственную смертность. Более того, в отличие от нового автомобиля или мобильного телефона, страхование жизни не обеспечивает мгновенного удовлетворения, которое заставляет людей совершать импульсивные покупки.
С другой стороны, продажа страхования жизни предлагает несколько преимуществ, которые трудно найти в других сферах деятельности. Во-первых, рабочие места по страхованию жизни изобилуют и их легко найти. Во-вторых, процент комиссионных очень высок по сравнению с другими страховыми продажами, такими как медицинское страхование. Лучше всего, агенты по страхованию жизни получают платные продления комиссионных до тех пор, пока действует проданный полис. Это создает пассивный поток дохода.
Сложность № 1: Комиссионная оплата
Большинство компаний по страхованию жизни классифицируют своих агентов как независимых подрядчиков. Они не предлагают ни базовой зарплаты, ни льгот. Это означает, что агент может работать целую неделю, но если он не продает книги, он обходится без зарплаты. Преимущество того, что вас не классифицируют как сотрудника, заключается в том, что компания не может заставить вас работать в установленные часы, вы сами устанавливаете график. Тем не менее, продажа страхования жизни, особенно в течение первых нескольких лет, требует много времени, если вы хотите иметь шанс на достойную жизнь.
Несколько компаний предлагают статус сотрудника, который поставляется с небольшой базовой зарплатой и льготами. Агенты в этих компаниях придерживаются жестких производственных квот. Пропустите свой ежемесячный целевой показатель продаж более одного или двух раз, и вам могут показать дверь. (Информацию по теме см. В разделе « Хотите продать страховку жизни?
Сложность № 2: Приобретение клиентов
Найти квалифицированные перспективы страхования жизни сопряжено с трудностями. Даже с использованием возможностей интернета трудно найти хорошее руководство. Лидеры в изобилии онлайн, но большинство их лидов неисключительны, то есть их продают нескольким агентам. Эксклюзивные предложения, когда вы можете их найти, очень высоки в цене. Ваша близкая ставка, то есть процентная доля потенциальных клиентов, которые вы фактически продаете, должна быть феноменальной, чтобы безубыточно вести только с эксклюзивными потенциальными клиентами. А работодатели, которые обеспечивают клиентов, почти всегда заставляют вас брать меньшую комиссию взамен.
По этим причинам многие агенты по страхованию жизни ведут дела по старинке: звонят по телефону и стучат в дверь. Эти методы все еще работают, даже в 21 веке, но они требуют большой настойчивости и очень толстой кожи. (См. Также: 8 качеств, которые делают хорошего страхового агента .)
Сложность № 3: Процесс продаж
Даже при подаче заявки на наиболее квалифицированную перспективу не думайте, что у вас легкая продажа. Страхование жизни - очень сложный продукт для продажи. Просто получить ваш шанс признать и обсудить тот факт, что он умрет, это трудный первый шаг. Когда и если вы преодолеете это препятствие, ваша следующая задача - создать срочность, поэтому он сразу же покупает. Это также сложно, потому что продукт не обеспечивает мгновенного удовлетворения, а отъезд на прием без подписанных документов почти всегда означает, что вы потеряли эту перспективу навсегда. Клиент может быть искренним, когда говорит, что подумает об этом, но, скорее всего, он не подумает пять минут после того, как вы выйдете за дверь.
Преимущество № 1: перспективы работы
По сравнению с большинством профессий в сфере финансов, стать агентом по страхованию жизни легко. Максимум образовательных требований не существует, кроме диплома о старшей школе. В некоторых штатах вы должны пройти курс лицензирования и сдать экзамен, но, честно говоря, это так же просто, как тест на орфографию в пятом классе.
Работа по страхованию жизни есть везде. Сайты поиска работы онлайн, такие как Monster.com и craigslist, полны ими. Поскольку большинство компаний предлагают комиссионные вознаграждения без гарантированного дохода, у них нет стимулов для ограничения найма. Они предлагают рабочие места всем, кто заинтересован, и надеются, что небольшой процент сотрудников станет продуктивным агентом. Большинство компаний даже возмещают вам стоимость получения вашей лицензии, но только после того, как вы продаете определенное количество премий.
Выгода № 2: Высокие комиссии
Безусловно, продажа страхования жизни предлагает самые большие комиссии в страховой отрасли. Типичная комиссия за первый год для полиса автострахования составляет от 10% до 15% от премии. Для медицинского страхования это от 1% до 7%. Страхование жизни часто платит 100% и более. Это означает, что если вы продаете полис с премией в размере 100 долларов в месяц, вы получаете комиссию в размере 1200 долларов США в течение первого года. (Информацию по теме см. В статье « Что делает ваш агент по страхованию жизни» для вас .)
В дополнение к высоким комиссиям, некоторые компании по страхованию жизни назначают агентам комиссионные за полисы на срок от шести до 12 месяцев, вместо того, чтобы заставлять их считать их заработанными. В соответствии с этой политикой в размере 100 долл. США в месяц, с шестимесячным авансом вы получаете чек на 600 долл. США в день выдачи полиса. Недостаток происходит, если политика теряет силу в течение первых шести месяцев; если это произойдет, ваш работодатель возместит незаработанную часть вашего аванса.
Преимущество № 3: Комиссии за продление
Комиссия, которую вы зарабатываете при продаже полиса страхования жизни, не ограничивается первым годом. Скорее, вы будете получать оплату, пока действует политика. Ваш процент комиссионных по полису падает после первого года, но вы продолжаете зарабатывать от 5% до 10%, пока страхователь выплачивает свою ежемесячную премию. Это пассивный доход, который вы получаете каждый месяц, даже не вставая с постели.
Большинство агентов по страхованию жизни не работают год в бизнесе, а еще меньше - пять лет. Те, кто упорствует, однако, очень вознаграждены комиссиями за обновление. В бизнесе есть агенты с 20-летним стажем, которые зарабатывают более 10 000 долларов в месяц, независимо от того, продают ли они одну новую политику.
