В классической экономике нет более важного понятия, чем понятие полезности. Теория гласит, что каждая сделка, которую мы совершаем на рынке, является попыткой максимизировать наше удовлетворение, однако мы выбираем ее определение. Хотя утилита может быть в верхней части списка, удобство не сильно отстает. Компания, которая позволяет клиентам без особых усилий тратить свои деньги, заменяя тяжелую работу всего несколькими нажатиями клавиш, может написать свой собственный билет. Или, в некоторой степени, и позаимствовать фразу, назовите собственную цену.
21 февраля 2018 года Priceline Group объявила о своем решении провести ребрендинг в Booking Holdings Inc. в свете своей крупнейшей приносящей доход дочерней компании - Booking.com.
Booking Holdings Inc. (BKNG) - крупнейшая туристическая компания в мире. В дополнение к своему известному одноименному веб-сайту Priceline Group управляет несколькими другими сайтами, которые, по крайней мере на первый взгляд, предлагают идентичные услуги. Вы можете снять номер в отеле или остановиться в отпуске на сайтах Booking.com, Agoda.com, Villas.com или Kayak.com - и все это из операций Priceline Group. Последний из них - это мета-сайт, позволяющий пользователям сравнивать цены не только на сайтах Priceline Group, но и на сайтах конкурентов. Priceline Group также приобрела сайт бронирования ресторанов OpenTable.com и сайт проката автомобилей RentalCars.com.
9 августа 2018 года Booking Holdings опубликовал прибыль за второй квартал. Общая выручка за квартал составила 3, 5 миллиарда долларов, а валовая прибыль - 3, 0 миллиарда долларов, что на 20% больше, чем в предыдущем году. Чистая прибыль за квартал составила 977, 4 млн долларов, что на 36% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
То же самое, но другое
Различия между сайтами бронирования путешествий Booking Holdings в основном имеют географическое предпочтение. Приобретенный в 2005 году, главный офис Agoda.com находится в Сингапуре и обслуживает в основном клиентов в Азии и Тихоокеанском регионе. Booking.com зародился в Нидерландах и привлекает большую часть своей клиентуры из Европы. При этом оба сайта позволят вам забронировать номер практически в любой точке Земли.
Владение подобными и, казалось бы, избыточными туристическими сайтами не является чем-то особенным для Booking Holdings. Expedia (EXPE) владеет Hotwire, Trivago и Hotels.com, а также семействами Orbitz и Travelocity.
За пределами границ США
Возможно, неизбежно для международной туристической компании, Booking Holdings делает большую часть своих денег за пределами Соединенных Штатов. Соединенные Штаты являются крупнейшей экономикой в мире, поэтому, безусловно, они должны составлять большую часть бизнеса Priceline Group, верно?
Это не так, и по нескольким причинам. В американской индустрии гостеприимства преобладают сети в гораздо большей степени, чем в остальном мире. Если вы находитесь в Соединенных Штатах и хотите остановиться, например, в отеле Carlson или Vantage, вполне вероятно, что вы забронируете номер через собственный веб-сайт сети. Забронируйте достаточно ночей с одной цепочкой, и ваша лояльность будет вознаграждена скидками и бесплатными номерами, поэтому у вас не будет стимула пользоваться услугами Priceline Group. На международном уровне независимые объекты недвижимости и более мелкие сети занимают большую долю рынка, и они хорошо обслуживают эти объекты, чтобы быть связанными с такими всемирно известными брендами, как Booking Holdings.
После денег
Booking Holdings организует выручку по трем категориям: агентство, продавец и реклама / другое.
«Агентство» не означает буквально туристическое агентство, концепция, которая быстро вымирает. Скорее, Booking Holdings выступает в качестве «агента» для третьей стороны, которая продает свои услуги. Забронируйте номер в отеле Hilton через Agoda, и комиссия за поездку будет учтена здесь.
Доход от продаж поступает от транзакций, в которых Booking Holdings, который, разумеется, не управляет отелями и собственными автопарками, является «рекордным продавцом». Когда вы буквально «называете свою цену» на Priceline.com, продажа считается Вот. Очевидно, что Booking Holdings берет всего несколько долларов на себя, в то время как остальные деньги идут на отельера.
Доход от рекламы - недооцененный и недооцененный поток для современного онлайн-бизнеса, в котором Booking Holdings извлекает выгоду, как и немногие другие. Эти квадратные дюймы экранного пространства на Priceline.com и Kayak.com оплачиваются кем-то, в некоторых случаях, даже конкурентами из Booking Holdings.
Акции BKNG торгуются по цене более 1000 долларов за акцию с сентября 2013 года. В отличие от большинства онлайн-фаворитов второго поколения, торгующих по таким удивительно высоким ценам, Booking Holdings зарабатывает деньги. Его балансовые данные за год выглядят так же приятно, как и данные любой другой компании, причем выручка растет с каждым годом. Не менее впечатляющим является то, что стоимость доходов каким-то образом удавалось снижать каждый год - причем не только в относительном, но и в абсолютном выражении. Экстраполируйте тенденции через несколько лет в будущем, и через несколько лет Booking Holdings практически ничего не потратит, чтобы заработать деньги.
Суть
Для случайного наблюдателя рынков Expedia Inc., похоже, станет крупным игроком, а Booking Holdings - новичком. Первый лучше рекламируется, пользуется большим признанием имени и имеет более заметные дочерние компании. Но Booking Holdings гораздо успешнее. Утвердившись в необычной бизнес-модели - покупатель установил цену в разумных пределах - и затем перешел к более традиционной модели, сохранив то, что сделало ее знаменитой, Booking Holdings настроился на расширение своей базы за счет приобретения. Он купил Booking.com дешево, за наличные и превратил его в жизненно важную часть основного бизнеса. То же самое произошло с Agoda, более или менее. Поскольку семейство сайтов Booking Holdings продолжает предлагать клиентам значительные скидки, создавая достаточно бизнеса, чтобы сделать договоренность более чем выгодной для поставщиков, в то время как дальнейший рост и успех кажутся неизбежными.
