Что такое стимул дилера?
Дилерский стимул - это финансовое побуждение, используемое производителями для мотивации дилеров продавать определенный продукт, предлагая скидки на этот продукт. Как правило, эта стратегия корпоративных продаж предусматривает снижение затрат, которые платит дилер за приобретение товара у производителя, что увеличивает прибыль дилера при продаже этого товара. Стимул дилера также может принимать форму денежного платежа дилеру за продажу определенного предмета или денежного стимула, такого как скидка, который присуждается непосредственно потребителю. Стимулы для дилеров чаще всего используются автопроизводителями, но могут также использоваться другими типами брокеров или посредников.
Понимание стимула дилера
Стимулы для дилеров широко используются при продаже автомобилей, поэтому лучшие примеры - практика дилеров и производителей. В целом, однако, стимулы дилеров используются компаниями для мотивации продавцов, такие как денежные стимулы, выплачиваемые продавцу за продажу конкретной модели автомобиля. Они позволяют производителям сократить расходы на реализацию продаж, обеспечить захват доли рынка и помочь с запуском и продвижением новых продуктов или моделей, привязав оплату к производительности.
Стимулы для дилеров могут применяться в определенном штате или регионе или по всей стране. Как правило, они используются для стимулирования продаж моделей с более медленными продажами, для реорганизации запасов или после достижения определенных ежемесячных целей продаж, чтобы мотивировать продавцов продолжать продажи.
Стимул дилера: как это работает
Чаще всего дилерские стимулы используются производителями автомобилей, что приведет к снижению цены, которую дилер должен заплатить за конкретную модель автомобиля в надежде увеличить объем продаж этой модели. Если дилер взимает с конечного потребителя ту же цену, но платит меньше за приобретение модели, то дилер получит более высокую прибыль. Дилер также может передать сэкономленные средства потребителю, но это может не потребоваться. Такой стимул известен как стимул от фабрики к дилеру. Потребителю могут не сообщать о таких стимулах или не знать о них, но опытные покупатели автомобилей могут быстро определить, какие модели испытывают неутешительные продажи, и на них могут распространяться дилерские стимулы.
Стимулы для дилеров могут также включать денежные платежи, произведенные производителем дилеру. Такие стимулы могут быть структурированы по уровням, с большими денежными стимулами, полученными при достижении порогов продаж. В таких случаях дилер и продавец будут заинтересованы в большем количестве автомобилей для достижения лучших выплат от производителя, что может означать более выгодные предложения для покупателей. Эта структура полезна в условиях продаж автомобилей, когда у продавцов может быть меньше стимулов продавать после достижения своей ежемесячной цели или квоты.
Стимулы от производителя к покупателю могут использоваться производителями для генерации продаж, полностью обходя дилера. Такой стимул также известен как скидка. Эти стимулы широко разрекламированы.
