Amazon.com Inc. (AMZN) и eBay Inc. (EBAY), два из ведущих мировых ритейлеров электронной коммерции, выглядят особенно хорошо, чтобы извлечь выгоду из растущего рынка КБР, не пьянящего вещества на заводах марихуаны, в котором наблюдается быстрый рост продаж.
В подробном исследовании на 106 страницах Коуэн говорит, что продукты, содержащие CBD, «теперь доступны через все более разнообразные розничные каналы, включая Amazon, Sephora и Neiman Marcus». По их оценкам, розничные продажи продуктов CBD в 2018 году составляли от 600 млн до 2 млрд долларов, а к 2025 году вырастут до 16 млрд долларов, исходя из того, что они называют консервативными предположениями: рост потребления на 40% плюс расходы менее 2 долларов на день на потребителя.
Растущая возможность для дополнений КБР
- Почти 7% из 2500 взрослых американцев, опрошенных в январе 2019 года, используют добавки КБР. Розничные продажи КБР, вероятно, превысят 16 миллиардов долларов в США к 2025 году. Источник: Cowen Inc.
Роль электронной коммерции
В докладе говорится, что электронная коммерция станет ключевым каналом распространения продуктов КБР. Они относятся к более крупным категориям, которые называются средствами личной гигиены и косметики, а также витаминами и пищевыми добавками, и все они ожидают, что Cowen будет наслаждаться ускорением онлайн-продаж.
Этот рост стимулирует рост числа юрисдикций, которые отменили или не применяют правовые запреты на марихуану. Это, в свою очередь, способствует росту пищевых добавок, содержащих КБР. «Это действительно мощное соединение», - сказал The Washington Post медицинский директор Центра интегративной медицины Университета Джорджа Вашингтона Михаил Коган. «Я видел, как это работает для многих моих пациентов», - добавил он, отметив, что он назначает его для эпилепсии, посттравматического стрессового синдрома (ПТСР), тревоги, аутоиммунных расстройств, аутизма и бессонницы.
«CBD изменил правила игры для медицинской марихуаны», - говорит Мартин Ли, директор Project CBD, некоммерческой организации в Калифорнии, которая выступает за ее использование. «Его безопасность и отсутствие психоактивности подрывают любой аргумент о том, что он должен быть незаконным», - сказал он Post.
Значение для инвесторов
Что такое КБР? Двумя основными химическими соединениями в марихуане, или растении каннабис, являются тетрагидроканнабидиол (ТГК) и каннабидиол (КБД). ТГК является интоксикантом, который, как показывают десятилетия исследований, также может быть эффективным против боли, тошноты, потери аппетита и других заболеваний.
Раньше считалось, что КБР не оказывает влияния на организм человека, в последние 10 лет он стал предметом все большего числа исследований. Тесты показывают, что он может быть полезен при лечении эпилепсии, тревоги, шизофрении, сердечных заболеваний и рака, согласно Посту. Коуэн предупреждает, что, хотя эффекты ТГК на организм хорошо известны, многое еще не известно о КБД, и никаких конкретных рецепторов для него не выявлено.
CDB является частью основной категории электронной коммерции под названием расходные материалы, которая имеет большой потенциал роста. «Расходные материалы по-прежнему остаются крайне недооцененной вертикалью электронной коммерции в условиях прогрессивного сдвига в сети», - говорит Коуэн. По их оценкам, онлайн-продажи расходных материалов в США в течение 2018 года составили 51 млрд долларов, или 11% от общих расходов на эту категорию. К 2023 году, во главе с Amazon, они ожидают, что эти цифры легко превысят 111 миллиардов долларов и 19% соответственно.
Огромный рынок для Amazon
В своем опросе клиентов Amazon, Коуэн обнаружил, что в каждом месяце в течение четвертого квартала 2018 года 19% покупателей Prime покупали как минимум один продукт личной гигиены, а 15% - как минимум витамины или добавки. В более чем 30 других товарных категориях в среднем всего 12% покупателей Prime покупали что-либо. Аналогичная тенденция наблюдалась среди покупателей, не относящихся к категории Prime, соответствующие цифры составляли 13%, 10% и 8%.
Растущий физический след Amazon. Ориентированная на здоровье компания Whole Foods Markets - сеть продуктовых магазинов, насчитывающая около 470 магазинов, - еще один потенциальный канал сбыта продуктов CBD, а расширяющаяся физическая зона деятельности компании включает также магазины Go Store и книжные магазины. Whole Foods предлагает 2-часовую доставку многих продуктов в 63 города, на которые приходится 50% населения США и 66% ВВП США, и возможность забрать товары более чем на 20 рынках. Когда продукты CBD могут появиться в этих физических каналах, неясно, но Коуэн называет их «привлекательными возможностями для привлечения новых клиентов».
Amazon может предлагать КБР под собственной торговой маркой. В отчете отмечается, что Amazon, включая Whole Foods, имеет большой и растущий бизнес под частной торговой маркой. Если продукты CBD приобретают популярность и признание, Amazon может предложить свои альтернативы. Хотя изначально это может угрожать устоявшимся компаниям CBD, «широко распространенная доступность и признание таких розничных продавцов, как Amazon, может также способствовать массовому внедрению продуктов CBD и, таким образом, обеспечить выгоду для отрасли в целом».
Окно возможностей eBay
Коуэн считает, что компании CBD могут рассматривать eBay с 179 миллионами активных покупателей по всему миру, как «путь к широкому кругу потребителей». eBay потерял долю на рынке электронной коммерции в течение нескольких лет, и «развитие лидирующего рынка в новой вертикали продуктов, таких как продукты CBD, может стать стимулом для раннего внедрения». В то время как eBay был менее успешным, чем Amazon, в плане увеличения продаж по категориям средств личной гигиены, косметики, витаминов и пищевых добавок, в отчете отмечается «возможность значительного роста этих вертикалей».
Заглядывая вперед
Коуэн отмечает, что исторически широкополосные ритейлеры Walmart Inc. (WMT), Target Corp. (TGT) и Costco Wholesale Corp. (COST) уклоняются от введения противоречивых категорий в свои ранние инниги, предпочитая быть последними движущими силами и избегать противоречий. Но необычайный потенциал прибыли в КБР, вероятно, побудит Amazon и eBay занять первые места в мире розничной торговли КБР.
