Кроссовки стали частью популярной культуры с тех пор, как Converse представила баскетбольные кроссовки Chuck Taylor в 1921 году. Передовые технологии обуви ведущих компаний, таких как Nike (NKE) и Adidas AG (ADDYY), в сочетании с молодежным дизайном, топливом спрос на кроссовки, особенно среди молодых потребителей.
Сегодняшние розничные цены на кроссовки, которые обычно колеблются от 70 до 200 долларов, отражают общий рост затрат на производство и маркетинг, поскольку компании, производящие кроссовки, конкурируют за создание и поддержание брендов, желательных для их целевых рынков. Знаменитости и социальные сети также играют важную роль в ценах, по которым продаются кроссовки.
Затраты на производство
Такие компании, как Nike и Adidas, передают производство на аутсорсинг более чем 1 миллиону рабочих на фабриках в Китае и других странах мира, где затраты на рабочую силу относительно дешевы. Например, в 2014 году Nike сообщила, что общая стоимость изготовления одной пары кроссовок и их доставки в Соединенные Штаты составляет 28, 50 долл. США. Распределение затрат Nike включает приблизительно 27, 50 долл. США за пару для китайских заводских рабочих и накладных расходов, плюс 1 долл. США на доставку.
Ключевые вынос
- Nike и Adidas получают некоторую прибыль, продавая кроссовки по ценам, которые превышают стоимость производства. Труд - это важная производственная стоимость, которую компании пытаются минимизировать с помощью дешевой рабочей силы в Азии. Другой способ снижения затрат - использование роботы, а не ручной труд. Отношения со звездами-спортсменами и знаменитостями могут помочь сапожникам продавать кроссовки с существенной наценкой. Создание средств массовой информации, сохраняя при этом запасы чуть ниже спроса, может помочь торговцам обувью максимизировать свою прибыль.
В последние годы рост стоимости рабочей силы в Китае повлиял на размер прибыли, и в ответ некоторые компании перенесли свои производственные операции во Вьетнам, Индонезию или Таиланд. Кроме того, крупные сапожники постоянно переносят некоторые производственные задачи с рабочих-роботов на роботов, чтобы снизить затраты на рабочую силу.
Брендинг Партнерство
Значительная часть стоимости кроссовок включает в себя цену, которую компании платят знаменитым индоссаментам за привлечение потребителей и формирование долгосрочной лояльности. В 1980-х и 1990-х годах компании, производящие кроссовки, сотрудничали с ведущими спортсменами для разработки обуви, предназначенной для повышения спортивных результатов. Высокопроизводительная обувь также предлагала постоянным потребителям обещание превосходного качества.
Кроссовки Nike Air Jordan, впервые представленные в 1985 году, являются наиболее известным примером и сделали Майкла Джордана одним из самых богатых спортсменов в мире. Примерно через 20 лет после ухода с баскетбольной площадки суперзвезда бездельничек заработала 145 миллионов долларов за 12 месяцев, закончившихся в мае 2019 года, в том числе 130 миллионов долларов от лейбла Nike. Иорданский бренд Nike теперь включает в себя Рассела Вестбрука, Криса Пола и десятки других профессиональных спортсменов.
Кроме того, поскольку молодые потребители ассоциируют кроссовки с модой так же, как и со спортом, компании сотрудничают с ключевыми законодателями моды в сфере искусства и развлечений для разработки и продажи кроссовок. Например, Adidas заключил партнерство с Kanye West для создания кроссовок Yeezy Boost. Кроссовки по цене $ 315 распродали в течение нескольких минут после запуска в феврале 2015 года, главным образом потому, что энтузиасты предварительно заказали обувь в Интернете. Рианна, Кайли Дженнер и Jay-Z являются одними из знаменитостей, которые сотрудничают с сапожниками для создания уникальных брендов.
Конкуренция продаж среди ведущих компаний по производству кроссовок также ведет к росту цен на кроссовки. Например, перспективный Under Armour (UA) распространил соглашение о партнерстве и акционерном капитале на игрока Национальной баскетбольной ассоциации (NBA) Стивена Карри. Компании Sneaker тратят деньги на знаменитостей, таких как Kanye West и Stephen Curry, потому что их целевые клиенты готовы платить премию за обувь, которую они ассоциируют со своими любимыми фигурами в спорте и развлечениях.
Социальные сети и реселлеры
Когда знаменитость связана с линией кроссовок ограниченного выпуска, некоторые потребители хотят их, и они хотят их любой ценой. Социальные сети помогают подпитывать их желания. Частные коллекционеры создают шум, публикуя фотографии последних кроссовок в социальных сетях. Рынок перепродажи также стимулирует спрос на кроссовки. Торговые посредники обычно ждут в очереди за пределами обычных магазинов ограниченных тиражей, поэтому они могут перепродать их онлайн с прибылью.
Дело в том, что заядлые фанаты кроссовок часто готовы платить значительную наценку за популярные дизайны. Например, вскоре после того, как ритейлеры распродали ограниченные тиражи кроссовок Yeezy Boost за 315 долларов, энтузиасты заплатили до 1000 долларов за кроссовки на eBay. Тенденции в социальных сетях и влияние торговых посредников показывают, что компании, производящие кроссовки, могут максимизировать свою прибыль, производя кроссовки в количествах, находящихся чуть ниже спроса.
