Что такое двойное ценообразование?
Двойное ценообразование - это практика установления разных цен на разных рынках для одного и того же продукта или услуги. Эта тактика может использоваться бизнесом по разным причинам, но чаще всего это агрессивный шаг, чтобы отнять долю рынка у конкурентов.
Двойная цена похожа на ценовую дискриминацию.
Ключевые вынос
- Двойное ценообразование чаще всего является агрессивной тактикой, используемой производителем для отвлечения доли рынка от конкурента. В некоторых случаях двойное ценообразование необходимо для компенсации дополнительных затрат на ведение бизнеса на внешнем рынке. Двойное ценообразование является незаконным только тогда, когда оно может доказать, что производитель устанавливает нереально низкие цены с целью несправедливого вытеснения конкуренции.
Понимание двойной цены
Существует ряд причин, по которым компания может принять решение установить разные ценовые категории для своих продуктов на разных рынках. Агрессивный конкурент может резко снизить цену своего продукта, чтобы создать новый рынок. Долгосрочная цель состоит в том, чтобы вытеснить конкурентов. Цена продукта вернется к своему нормальному уровню, как только конкуренты будут выбиты с рынка. Эта практика является незаконной при определенных обстоятельствах.
В то же время, неблагоприятный курс обмена валют или высокая стоимость доставки могут привести к росту цен на определенном рынке. Продавец должен поднять цены, чтобы компенсировать свои расходы на ведение бизнеса там. Расходы на распространение также могут отличаться на разных рынках. Компания может использовать дистрибьютора на некоторых рынках, в то время как другие полагаются на прямые продажи потребителям. Разные цены могут быть использованы для выравнивания затрат на ведение бизнеса на разных рынках.
Двойное ценообразование является незаконным, если оно осуществляется с целью сброса товаров на иностранном рынке. Однако это трудно доказать.
Двойные цены могут быть основаны на спросе. Например, авиакомпания может предложить одну цену раннему клиенту, а другую - более высокую цену для человека, который бронирует в последнюю минуту. Кроме того, предприятия во многих развивающихся странах, которые полагаются на туризм, используют стратегии двойного ценообразования. Местные жители получают более низкие цены на товары и услуги, а туристы платят больше. Во многих случаях иностранцы могут не знать, что с них взимают более высокую цену. Те, кто в курсе, могут вести переговоры.
Разница в цене также может быть наложена продавцом. Высококлассный бутик может потребовать больше денег за модный кусок мыла, чем за долларовый магазин.
Особые соображения
Двойное ценообразование является законным вариантом ценообразования в некоторых отраслях. Тем не менее, это может быть незаконным, если это делается с целью сброса товаров на внешнем рынке.
Практика демпинга продукции чаще всего встречается в международной торговле. В таких случаях производитель выходит на зарубежный рынок с нереально низкими, даже более дешевыми, ценами на продукцию. Это может быть разрешено или даже субсидировано государством, в котором работает производитель. Цель состоит в том, чтобы вытеснить других конкурентов из бизнеса, чтобы доминировать в нише продукта или даже целой отрасли.
Демпинг запрещен большинством торговых соглашений. Однако эту практику сложно отличить от двойного ценообразования. Исполнение было сложным и дорогим.
