Прямой и косвенный канал распространения: обзор
Канал распространения - это цепочка предприятий или посредников, через которую проходит товар или услуга, пока не достигнет конечного потребителя. Каналы разбиты на прямые и косвенные формы.
Каналы сбыта могут включать производителя, склады, центры доставки, розничные сети и даже Интернет. Прямые каналы позволяют покупателю покупать товары напрямую у производителя, а косвенный канал направляет продукт через другие каналы сбыта, чтобы добраться до потребителя.
Фирмам, которые используют прямое распространение, требуются собственные команды логистики и транспортные средства. Те, кто имеет косвенные каналы распространения, должны установить отношения со сторонними системами продаж.
Производимые товары и услуги должны найти способ добраться до потребителей. Роль канала сбыта заключается в эффективной передаче товаров и услуг. Они могут быть отправлены в розничный магазин или непосредственно в резиденцию клиента.
У прямых каналов распространения есть свои преимущества и недостатки. То же самое касается косвенных каналов. Работа менеджеров и других лиц, занимающихся вопросами корпоративного управления, заключается в поиске наиболее эффективных средств, основанных на конкретных потребностях фирмы.
В чем разница между прямым и косвенным каналом распределения?
Прямое Распределение
Прямой канал распространения организован и управляется самим производителем. Прямые каналы, как правило, стоят дороже в начале и иногда могут потребовать значительных капиталовложений. Склады, системы логистики, грузовики и персонал доставки должны быть настроены. Однако, как только они будут созданы, прямой канал, вероятно, будет короче и дешевле, чем косвенный канал.
Прямые продажи могут быть сложными для управления в больших масштабах, но это часто позволяет производителю иметь лучшую связь со своей клиентской базой.
Контролируя все аспекты канала сбыта, производитель получает больше контроля над доставкой товаров. У них больше контроля над устранением неэффективности, добавлением новых услуг и установлением цен.
Косвенное распределение
Косвенный канал распространения полагается на посредников для выполнения большинства или всех функций распределения, иначе называемых оптовым распределением. Самая сложная часть косвенных каналов распространения заключается в том, что другой стороне следует поручить продукты производителя и взаимодействие с клиентами. Тем не менее, наиболее успешные логистические компании являются экспертами в доставке дебиторской задолженности так, как это не может сделать большинство производителей.
Косвенные каналы также освобождают производителя от любых затрат на запуск. При правильных отношениях ими намного проще управлять, чем прямыми каналами распространения. Косвенные каналы сбыта добавляют уровни затрат, поставщиков и бюрократии. Это может увеличить стоимость для потребителя, замедлить доставку и вывести контроль из рук производителя. С другой стороны, косвенное распространение может принести новый уровень знаний. Производственная компания не является судоходной компанией. Хотя компания может быть экспертом в производстве определенного товара, его эффективная доставка - это другая область знаний. Компания может решить сосредоточиться на своей основной компетенции, предоставляя услуги доставки компании, которая специализируется исключительно на этом.
Ключевые вынос
- Прямое распространение - это подход, ориентированный на потребителя, когда производитель контролирует все аспекты распределения. Прямое распространение включает в себя третьи стороны, такие как склады, оптовые торговцы и розничные продавцы. Прямое распространение дает компаниям больший контроль над всем процессом. Прямое распространение может позволить компаниям сосредоточиться на своих основной бизнес при аутсорсинге дистрибуции эксперту
