Кредитный контроль, также называемый кредитной политикой, включает в себя стратегии, используемые предприятиями для ускорения продаж продуктов или услуг путем предоставления кредитов потенциальным клиентам или клиентам. На самом базовом уровне предприятия предпочитают предоставлять кредиты тем, у кого «хороший» кредит, и ограничивать кредит тем, у кого «слабый» кредит или, возможно, даже просроченная история.
Контроль кредитования может также называться управлением кредитами, в зависимости от рассматриваемого сценария.
Срыв кредитного контроля
Успех или провал бизнеса в первую очередь зависит от спроса на товары или услуги - как правило, более высокие продажи приводят к большей прибыли, что, в свою очередь, ведет к повышению цен на акции. В свою очередь, продажи, явный фактор формирования успеха в бизнесе, зависят от нескольких факторов: некоторые из них, например, состояние экономики, являются внешними или находятся вне контроля компании, а другие факторы находятся под контролем компании. К этим основным контролируемым факторам относятся цены продажи, качество продукции, реклама и контроль фирмы за кредитом посредством своей кредитной политики.
Кредитная политика или центр кредитного контроля по четырем основным факторам:
- Кредитный период: сколько времени клиент должен заплатить. Денежные скидки: некоторые компании предлагают процентное снижение скидки от продажной цены, если покупатель платит наличными до окончания периода скидки. Скидки за наличные дают покупателям стимул для более быстрой оплаты наличными. Стандарты кредитования: Включает необходимую финансовую устойчивость, которой должен обладать клиент, чтобы претендовать на кредит. Низкие стандарты кредитования стимулируют продажи, но также увеличивают безнадежные долги Многие потребительские кредитные заявки используют оценку FICO в качестве барометра кредитоспособности. Политика взыскания: измеряет агрессивность или непринужденность политики в попытке сбора медленно или поздно оплачиваемых счетов. Более жесткая политика может ускорить сборы, но может также разозлить клиента и побудить его довести свой бизнес до конкурента.
Кредитный менеджер или кредитный комитет для определенных предприятий обычно отвечают за управление кредитной политикой. Часто менеджеры по бухгалтерскому учету, финансам, операциям и продажам собираются вместе, чтобы сбалансировать вышеуказанный кредитный контроль, в надежде стимулировать бизнес продажами в кредит, но без ущерба для будущих результатов с необходимостью списания безнадежных долгов.
