Что такое корпоративное спонсорство?
Корпоративное спонсорство - это форма маркетинга, при которой компания производит оплату за право быть связанным с проектом или программой. Общий шаблон корпоративного спонсорства предполагает сотрудничество между некоммерческой организацией и корпорацией-спонсором, в которой последняя финансирует проект или программу, управляемую первой, в обмен на признание. Корпорации могут размещать свои логотипы и торговые марки рядом с организацией, осуществляющей проект или программу, с конкретным упоминанием о том, что корпорация предоставила финансирование. Это не то же самое, что благотворительность, которая включает пожертвования на цели, служащие общественному благу, которые могут не принести никакой отдачи - брендингу или иным образом - донору.
Объяснение корпоративного спонсорства
Корпоративное спонсорство - это инструмент, используемый для формирования идентичности бренда и его имиджа за счет повышения видимости. Хотя поддержка популярного и социально сознательного дела может быть взаимовыгодной для обеих сторон, корпоративное спонсорство не является пожертвованием; это коммерческая сделка. Корпоративные спонсоры часто характеризуют свою спонсорскую деятельность и свои выгоды как «преуспевая, делая добро».
Общепринятое мнение заключается в том, что корпоративный спонсор способствует умственной связи между брендом и популярным событием, программой, проектом или человеком и клиентами - так называемый «эффект ореола». Лучшее корпоративное спонсорство - это компании и спонсоры, которые имеют связь, например, производитель спортивной одежды, спонсирующий гонку. Но спонсорство с участием партнеров, которые мало связаны друг с другом, также может работать хорошо, особенно если демография совпадает.
Корпоративное спонсорство распространено для программ в музеях и фестивалях, но также встречается в коммерческой сфере, такой как поддержка спортсменов. Например, спортивные сооружения могут носить название компании, а название спортивного соревнования может сопровождаться названием компании. Уровень признания зависит от целей спонсора, так как некоторые компании могут захотеть продвигать конкретный проект или программу, не привлекая внимания общественности. Другие примеры корпоративного спонсорства включают стимулирование продаж продуктов, приносящих пользу делу, кампании, которые ищут пожертвования в местах продаж (покупка плюс), лицензирование с использованием логотипов, которые отправляют часть продаж на благотворительные цели, совместные мероприятия или программы, а также социальные или общественные услуги маркетинговые программы, которые поощряют изменение поведения.
Корпоративное спонсорство: чего хотят доноры
Доноры, благодаря своей денежной поддержке, могут рассчитывать на то, что они скажут, как используются их деньги (творческий контроль) и как они представляются общественности. Например, корпоративные спонсоры ожидают увидеть свои логотипы на вывесках и на мероприятиях, таких как футболки, чашки, баннеры, реклама в Интернете и печатных изданиях, в социальных сетях и маркетинге электронной почты, приглашениях и т. Д. Они также будут часто упоминаться в публичных сообщениях, а также будут иметь возможность видеть объекты, встречаться и посещать любые мероприятия в качестве VIP-персон. Корпоративные спонсоры также могут рассчитывать на определенную степень воздействия, которое они получили, например, на то, сколько рекламных щитов или постов на Facebook имело свой логотип, или на количество маркетинговых кампаний по электронной почте и их открытую ставку.
Корпоративное спонсорство: когда они идут не так
Иногда из-за действий или политики корпоративного спонсора или спонсора одна сторона может отказаться от сделки. Это может быть связано с творческими различиями, например, если на художественной выставке или представлении были использованы противоречивые материалы или мнения, или с другими вопросами, например, если корпоративный спонсор навязывает непопулярные условия. Когда выяснилось, что употребляющий наркотики велосипедист Лэнс Армстронг повышает эффективность, восемь его спонсоров бросили его за день.
