Что такое Coopetition
Сотрудничество - это акт сотрудничества между конкурирующими компаниями; Говорят, что предприятия, которые участвуют как в конкуренции, так и в сотрудничестве, находятся в процессе сотрудничества. Определенные предприятия получают преимущество, используя разумную смесь сотрудничества с поставщиками, клиентами и фирмами, производящими дополнительные или сопутствующие товары. Coopetition - это тип стратегического альянса, который особенно распространен между компаниями, производящими программное обеспечение и оборудование.
НАРУШЕНИЕ СОТРУДНИЧЕСТВА
Coopetition - это бизнес-идеология, взятая непосредственно из идей теории игр. Кооперативные игры - это статистические модели, которые рассматривают способы создания синергии путем партнерства с конкурентами. Эта тактика считается хорошей практикой ведения бизнеса между двумя предприятиями, поскольку она может привести к расширению рынка и формированию новых деловых отношений. В этом качестве для реализации сотрудничества необходимы соглашения о стандартах и разработке продуктов в отрасли или между двумя конкурентами.
Модель Coopetition
Статистическая модель определяет преимущества сотрудничества, а также учитывает распределение доли рынка между конкурентами для максимизации доли рынка ведущих компаний. Модель изначально разработана с использованием ромбовидной формы, с клиентами, поставщиками, конкурентами и комплементарями в каждом углу. Цель сотрудничества и самой модели - перевести рынок из игры с нулевой суммой, в которой один победитель получает все, в среду, в которой конечный результат приносит пользу всему и делает всех более прибыльными.
Основой модели является понимание входных переменных, которые влияют на игроков в алмазе, чтобы конкурировать или сотрудничать. Это понимание приводит к пониманию того, какие силы заставят игроков соревноваться, а какие заставят их сотрудничать и в каком качестве. Профессора из Гарварда и Йельского университета, Адам М. Бранденбургер и Барри Дж. Налебуф, первыми предложили идею сотрудничества.
Причины, по которым компании проводят сотрудничество
Наиболее распространенным сектором, который действует в сотрудничестве, является технологическая индустрия. Сотрудничество между конкурентами обеспечивает аппаратное и программное взаимодействие. Многие стартапы, особенно в сфере технологий, конкурируют на аналогичном рынке, но имеют уникальные преимущества. Два конкурента могут обладать дополнительными преимуществами, и может быть заключено соглашение о сотрудничестве, чтобы разделить общие выгоды. Сотрудничество между двумя технологическими компаниями может увеличить вероятность роста пользователей в каждой компании посредством многоканального продвижения. Часто в сфере стартапов и индустрии высоких технологий два или более конкурентов борются с более крупным конкурентом, и технологические компании могут объединиться, чтобы сформировать сотрудничество с более крупным противником. Сотрудничество в технологической индустрии широко распространено, поскольку два конкурента обычно приобретаются или объединяются, образуя более сильную организацию.
