Холодный звонок идет по пути видеомагнитофона? С логической точки зрения это может показаться таким. Вы не можете бороться с технологиями. И если бы у холодных звонков была верхняя линия, это определенно направлялось бы на юг. Конечно, некоторые финансовые советники клянутся, что «холодный звонок» все еще остается качественным инструментом. Но между списками без звонков и изменением привычек это уже не метод перехода. Давайте рассмотрим пять причин, по которым холодный колл считается мертвым.
Кому нужен холодный звонок, когда есть возможность в LinkedIn Corp. Вы можете найти точные типы потенциальных клиентов без необходимости звонить по тысячам номеров, не зная никаких деталей.
Онлайн исследования
Часто говорят, что клиент или клиент теперь находится под контролем. Многое из этого относится к Интернету. Например, вместо найма турагента потребители теперь имеют доступ к бесплатной информации о гостиницах и туристических направлениях. Хотя это не так, это же правило применяется к финансовым консультантам. Вместо того, чтобы идти к ним, они изучают, кто будет для них лучшим вариантом.
SEO
Нехватка доверия
Если кто-то звонит на ваш смартфон или домашний телефон, и вы не узнаете номер, вы берете его? Возможно нет. Если вы берете трубку и слышите, что человеку на другой линии есть, что продать, вы продолжаете разговор или кладете трубку? Большинство людей вешают трубку.
В наши дни очень сложно найти кого-то на другом конце линии. Когда кто-то говорит: «Это просто игра чисел» с холодными звонками, убедитесь, что они включают количество телефонных звонков при разбивке этих номеров. Какой процент потенциальных клиентов принимают ваши звонки? После применения этого небольшого процента выясните, какой процент из этих перспектив превращается в реальные назначения.
сетей
Холодные звонки бесплатны, но время - деньги. Если вы проводите весь день в холодных звонках, вы действительно зарабатываете деньги? Как это возможно, если нет дохода? Или почти никакого дохода. Планирование спа-вечеринки, барбекю, катания на лодке или бесплатного ужина в хорошем ресторане для существующих клиентов предлагает больший потенциал. Почему? Потому что вы позволите им пригласить своих друзей и семью. Эти мероприятия будут дорогостоящими, но подумайте обо всех связях, которые вы будете устанавливать - лично. Это будет намного дальше, чем холодные звонки, когда разговор безликий, и у вашего потенциального клиента будет возможность закончить разговор.
Поймать
Несмотря на все негативы, холодный вызов не умер, но он изменился. Чтобы преуспеть в холодных звонках, вам необходимо убедиться, что тот, кому вы звоните, является целевым и уместным. Чтобы понять это, определите свой целевой рынок: возраст, отрасль, местоположение и собственный капитал. После этого вам нужно определить, как вы решите проблему этой перспективы. Следующим шагом является устранение ABC (Always Be Selling). Это больше не работает с холодными звонками. На самом деле, это самая большая ошибка, сделанная сегодня в холодном колле. Целью должно быть введение и назначение встречи. Сделайте продажу при общении с перспективой лично.
Суть
Холодный призыв не умер, но он был усовершенствован. Тем не менее, это вряд ли будет лучшим способом увеличить ваше время. Теперь это следует рассматривать как инструмент, а не лучшую возможность для привлечения большего количества клиентов.
