Реклама для бизнеса - это маркетинговые усилия, направленные на другие компании, а не на отдельных потребителей. Реклама для бизнеса или реклама B2B может включать продвижение продуктов, таких как копировальные машины, или услуг, таких как кадровый консалтинг или логистика, которые в первую очередь предназначены для бизнеса.
Разрушение рекламы для бизнеса
В то время как реклама «бизнес для потребителя» (B2C) фокусируется на достижении лица, принимающего решения в семье, реклама «бизнес для бизнеса» фокусируется на достижении сотрудников бизнеса, ответственных за принятие решений о капитале или ответственных за покупки. В то время как потребители могут принимать быстрые решения о том, представляет ли интерес какой-либо продукт, предприятия зачастую медленнее и вынуждены проходить более сложный процесс, поскольку стоимость продуктов для бизнеса может быть высокой и может потребовать одобрения со стороны нескольких уровней управления.,
Некоторые примеры целей рекламы для бизнеса включают такие учреждения, как школы и больницы, правительственные и правительственные учреждения, а также компании, которые используют различные продукты и материалы в своей деятельности, например производители.
Центры
Поскольку реклама В2В сильно отличается от рекламы В2С, компаниям необходимо будет уделять больше внимания выбору средств массовой информации, поскольку им может быть сложнее найти подходящие места. Например, будут ли местные газеты достигать достаточного числа лиц, принимающих решения, или отраслевое издание может предложить более высокую прибыль? Будет ли цифровая или мобильная реклама работать лучше, чем печатная? Может ли дорогая реклама на радио или телевидении стоить инвестиций? Знание клиента поможет принять решение о расходах на рекламу. Например, по данным Washington Post, почти две трети владельцев малого бизнеса в США - это пожилые белые мужчины, что может объяснить, почему национальные спортивные СМИ, такие как спутниковое радио, часто предоставляют услуги для малого бизнеса.
обмен сообщениями
Прежде чем совершить посещение, рекламодатель должен знать свой целевой рынок и аудиторию, чтобы сформулировать сообщение. Это может быть достигнуто с помощью исследований и опросов, которые либо приобретаются, либо выполняются самостоятельно. Сообщение должно также быть проверено, чтобы видеть, обращается ли это к целевому рынку. С помощью такой информации рекламодатель может сформулировать стратегию, которая имеет основную цель, такую как увеличение количества потенциальных клиентов, конверсий или общего трафика. Любое сообщение должно отражать ценности компании, лучшие характеристики ее продукта и ценностное предложение компании, например, поможет ли бизнес и его продукты или услуги клиентам сэкономить время и / или деньги.
Цифровое пространство
Рекламодатель должен иметь возможность переводить свои сообщения и ценностные предложения онлайн через веб-сайт, а также через социальные сети. Клиенты должны быть в состоянии найти компанию B2B в Интернете на веб-сайте, который отображает историю бренда компании. Рекламодатель также должен иметь контент-стратегию, которая стремится обслуживать действующих и потенциальных клиентов опытом и решениями. Он должен использовать статьи, видео, отзывы и другие типы контента, основанные на стратегии поисковой оптимизации (SEO), которая стремится ответить на вопросы, которые могут возникнуть у клиентов. Рекламодатели также должны использовать свои веб-сайты и социальные сети для взаимодействия с клиентами.
