Что такое комплектация?
Объединение - это когда компании упаковывают несколько своих продуктов или услуг в единую объединенную единицу, часто по более низкой цене, чем они берут с клиентов, чтобы они покупали каждый товар отдельно. Эта маркетинговая стратегия способствует удобной покупке нескольких продуктов и / или услуг у одной компании. Продукты и услуги обычно связаны между собой, но они также могут состоять из разнородных предметов, которые обращаются к одной группе клиентов.
Ключевые вынос
- Пакетирование - это маркетинговая стратегия, которая состоит из компаний, продающих несколько продуктов или услуг вместе в виде единой объединенной единицы, часто по более низкой цене, чем они бы взимали с клиентов плату за покупку каждого элемента в отдельности. Продукты и услуги обычно связаны, но они также могут состоять Различных предметов, которые обращаются к одной группе клиентов. Предоставление скидок может стимулировать спрос, поднимая доходы часто за счет прибыли. Компании иногда используют стратегии чистого объединения, объединяя несколько продуктов или услуг в один товар, который можно приобрести только как полный пакет.
Понимание комплектации
Многие компании производят и поставляют несколько продуктов или услуг. Они должны решить, продавать ли продукты или услуги отдельно по индивидуальным ценам, или в пакетах продуктов, или в пакетах, по «цене пакета». Расслоение цен играет все более важную роль во многих отраслях, таких как банковское дело, страхование, программное обеспечение и автомобильная промышленность. Фактически, некоторые организации разрабатывают целые маркетинговые стратегии, основанные на пакетировании.
В схеме ценообразования компании продают комплект по более низкой цене, чем взимается за товары индивидуально. Предоставление скидок может стимулировать спрос, позволяя компаниям, возможно, продавать товары или услуги, которые они иначе испытывали, с трудом разгружая их, и увеличивая объемы продаж. Со временем это может даже помочь отменить жертвы в прибыли на единицу товара - продажа предмета за меньшие деньги означает получение из него меньшей прибыли.
Важный
Не все поставщики будут упоминать пакетирование как вариант для своих клиентов, поэтому важно проверить, является ли это возможным, особенно потому, что пакетные услуги часто экономят деньги потребителей.
Типичные примеры комплектации включают дополнительные пакеты для новых автомобилей и ценное питание в ресторанах.
Примеры комплектации
Смешанный пакет против чистого пакета
Пакетирование обычно состоит в том, чтобы дать покупателям возможность купить набор предметов вместе в виде упаковки по более низкой цене, чем та, которую они заплатили бы, чтобы купить их все по отдельности, в процессе, известном как смешанный комплект. Тем не менее, существует также альтернативная, более редкая форма этой стратегии, называемая чистым комплектованием.
Чистая комплектация не дает покупателям возможности покупать товары отдельно. Предмет, состоящий из нескольких товаров или услуг, должен быть куплен как один или не куплен вообще. В качестве примеров можно привести планы Microsoft Office (MSFT) Office 365 и планы телевизионных каналов - кабельные провайдеры часто предлагают пакеты, то есть клиенты не могут просто выбирать, за какие каналы они хотят платить.
Особые соображения
К сожалению, многие потребители, особенно молодые люди, не пользуются преимуществами комплектации, предпочитая покупать различные товары по меню, когда возникают потребности.
Например, молодые люди, получающие свой первый полис страхования автомобиля, часто идут к агенту своих родителей и просто придерживаются этого покрытия в течение многих лет. Позже, когда они покупают свои первые дома, они часто используют другого страховщика ближе к своему новому месту жительства. Для большинства потребителей это ошибка, которая им обойдется.
Правда в том, что страховые компании имеют значительную мотивацию для предоставления более одного страхового полиса каждому клиенту. Это потому, что найти нового клиента может быть как минимум в шесть раз дороже, чем сохранить существующего. Таким образом, у страховщиков есть сильный стимул продавать полисы страхования жилья или жизни своим клиентам по страхованию автомобилей или наоборот.
