Что такое поведенческая экономика
Поведенческая экономика - это изучение психологии, поскольку оно связано с процессами принятия экономических решений отдельными лицами и учреждениями. Два наиболее важных вопроса в этой области:
1. Являются ли предположения экономистов о максимизации полезности или прибыли хорошим приближением к поведению реальных людей?
2. Максимизируют ли люди субъективную ожидаемую полезность?
Поведенческая экономика часто связана с нормативной экономикой.
НАРУШЕНИЕ ВЕДУЩЕЙ Экономики
В идеальном мире люди всегда принимают оптимальные решения, которые приносят им наибольшую пользу и удовлетворение. В экономике теория рационального выбора утверждает, что, когда людям предоставляются различные варианты в условиях дефицита, они выбирают вариант, который максимизирует их индивидуальное удовлетворение. Эта теория предполагает, что люди, учитывая их предпочтения и ограничения, способны принимать рациональные решения, эффективно взвешивая затраты и выгоды каждого доступного им варианта. Окончательное решение будет лучшим выбором для человека. Рациональный человек обладает самоконтролем, не подвержен эмоциям и внешним факторам и, следовательно, знает, что лучше для него самого. Увы, поведенческая экономика объясняет, что люди не рациональны и не способны принимать правильные решения.
Поведенческая экономика опирается на психологию и экономику, чтобы понять, почему люди иногда принимают иррациональные решения и почему и как их поведение не соответствует прогнозам экономических моделей. Такие решения, как то, сколько заплатить за чашку кофе, поступить ли в аспирантуру, вести ли здоровый образ жизни, сколько пожертвовать на пенсию и т. Д., - это те решения, которые большинство людей принимают в какой-то момент своей жизни. жизни. Поведенческая экономика стремится объяснить, почему человек решил пойти на выбор А, а не на выбор Б.
Поскольку люди являются эмоциональными и легко отвлекающимися существами, они принимают решения, не отвечающие их личным интересам. Например, согласно теории рационального выбора, если Чарльз хочет похудеть и у него есть информация о количестве калорий, имеющихся в каждом съедобном продукте, он выберет только те продукты с минимальным количеством калорий. Поведенческая экономика утверждает, что даже если Чарльз хочет похудеть и решит есть здоровую пищу в будущем, его конечное поведение будет зависеть от когнитивного уклона, эмоций и социальных влияний. Если реклама на телевидении рекламирует марку мороженого по привлекательной цене и указывает, что все люди нуждаются в 2000 калориях в день для того, чтобы эффективно функционировать, в конце концов, аппетитное изображение мороженого, цена и, казалось бы, достоверная статистика могут привести Чарльза к впасть в сладкое искушение и выпасть из весового повода для похудения, демонстрируя его отсутствие самообладания.
Приложения
Одним из применений поведенческой экономики является эвристика, которая заключается в использовании эмпирических правил или умственных сокращений для быстрого принятия решения. Однако когда принятое решение приводит к ошибке, эвристика может привести к когнитивному смещению. Теория поведенческих игр, являющаяся новым классом теории игр, также может быть применена к поведенческой экономике, поскольку теория игр проводит эксперименты и анализирует решения людей по принятию иррациональных решений. Другая область, в которой может быть применена поведенческая экономика, - это поведенческие финансы, которые пытаются объяснить, почему инвесторы принимают необдуманные решения при торговле на рынках капитала.
Компании все чаще используют поведенческую экономику для увеличения продаж своей продукции. В 2007 году цена на 8 ГБ iPhone была представлена за 600 долларов и быстро снизилась до 400 долларов. Что если внутренняя стоимость телефона в любом случае составит 400 долларов? Если бы Apple представила телефон за 400 долларов, первоначальная реакция на цену на рынке смартфонов могла бы быть негативной, поскольку телефон может показаться слишком дорогим. Но, представив телефон по более высокой цене и снизив его до 400 долларов, потребители поверили, что они получили довольно хорошую сделку, и продажи Apple выросли. Кроме того, рассмотрим производителя мыла, который производит одно и то же мыло, но продаёт его в двух разных упаковках, чтобы привлечь множество целевых групп. Одна упаковка рекламирует мыло для всех пользователей мыла, другая - для потребителей с чувствительной кожей. Последняя цель не купила бы продукт, если бы на упаковке не было указано, что мыло предназначено для чувствительной кожи. Они выбирают мыло с этикеткой для чувствительной кожи, хотя это тот же продукт в общей упаковке.
По мере того, как компании начинают понимать, что их потребители иррациональны, эффективный способ включить поведенческую экономику в политику компании по принятию решений, которая касается ее внутренних и внешних заинтересованных сторон, может оказаться полезным, если все сделано правильно.
Известными людьми в исследовании поведенческой экономики являются нобелевские лауреаты Гэри Беккер (мотивы, ошибки потребителей; 1992), Герберт Саймон (ограниченная рациональность; 1978), Даниэль Канеман (иллюзия действительности, якорная предвзятость; 2002) и Джордж Акерлоф (прокрастинация; 2001).
