При покупке или продаже подержанного автомобиля многие люди полагаются на Синюю книгу Келли (KBB), которая существует уже более 90 лет. Один из признаков его популярности: примерно 20 миллионов уникальных посетителей в месяц заходят на сайт Kelley Blue Book.
Несмотря на то, что автомобильные эксперты признают, что KBB является одним из самых популярных и надежных руководств в ценообразовании автомобилей, остается вопрос: насколько он точен и надежен? Вот оценка.
Ключевые вынос
- Синяя книга Келли - и ее не менее популярный веб-сайт - является одним из самых надежных руководств по ценообразованию автомобилей, используемых теми, кто покупает или продает автомобили. Келли оценивает следующие значения: 1) ценность для частных лиц; 2) обменная стоимость; 3) рекомендуемая розничная стоимость; и 4) сертифицированная стоимость подержанного имущества (CPO). Келли определяет значения Синей книги, анализируя информацию о ценах на основе реальных цен на подержанные автомобили, а также изменения в отрасли, экономические условия и местоположение. Потенциальные проблемы включают задержку, поскольку информация о цене оценивается, тенденция потребителя переоценивать предлагаемый продукт и несоответствие между оптовыми ценами, указанными Келли, и ценами, используемыми дилерами, которые получают доступ к специальной информации о ценах, предназначенной только для отрасли.
Как KBB определяет ценности подержанных автомобилей
Kelley Blue Book ежедневно получает реальные цены на подержанные автомобили от оптовых аукционов, независимых и франчайзинговых дилеров, автопарков, производителей автомобилей, арендодателей и сделок с частными лицами.
Собственный алгоритм Kelley анализирует данные о ценах наряду с историческими тенденциями, текущими экономическими условиями, событиями в отрасли, временем года и местоположением, чтобы определить значения Kelley Blue Book.
Этот процесс приводит к следующим значениям для подержанных автомобилей:
- Частное лицо стоимость - сколько вы должны раскошелиться на конкретный подержанный автомобиль от частного продавца. Стоимость обмена - сумма, которую вы, вероятно, получите от дилера за обмен. Рекомендованная розничная стоимость - что обычно просят дилеры для конкретного подержанного автомобиля. Сертифицированная стоимость подержанного имущества (CPO) - Сколько стоят автомобили, охваченные программой CPO.
Некоторые проблемы с ценой KBB
Вот факторы, которые могут повлиять на точность значений KBB:
Запаздывание - требуется время для данных и анализа, чтобы пробиться через KBB. Указанные цены не всегда отражают самые последние тенденции и экономические условия.
Предвзятость потребителей. Большинство людей считают, что автомобиль, который они продают или продают, находится в лучшем состоянии, чем на самом деле. Если вы неверно оцениваете состояние автомобиля для обмена или покупки, ваши ожидания могут не соответствовать реальности структуры оценки KBB.
Несоответствующие данные - большинство дилеров не используют KBB для обмена (оптовых) ценностей. Вместо этого многие полагаются на «Черную книгу» National Auto Research или «Отчет о рынке Манхейма», ни один из которых не доступен для общественности. Что еще более важно, оба имеют тенденцию к перекосу ниже, чем KBB в оптовых ценах.
1926
Год Келли Синяя книга была основана.
Решения для потребителей
Распечатайте определения. Если вы ведете переговоры о покупке подержанного автомобиля у частного продавца, покажите продавцу определения состояния автомобиля KBB, особенно если вы считаете, что цена автомобиля слишком высока.
Обсудите. Ценовая структура KBB имеет тенденцию оказывать предпочтение дилерам, что означает, что указанные розничные цены могут быть выше, чем с другими руководствами. Начните с указанной розничной цены и торгуйтесь вниз.
Спросите источники. Имейте в виду, что инсайдерские справочники, такие как Manheim или Black Book, обычно демонстрируют более низкие оптовые цены, чем KBB. Спросите об источнике торгового предложения или оптовой цене.
Обратитесь к другим руководствам. Обратитесь к одному или нескольким другим веб-сайтам или руководствам по ценообразованию, чтобы получить «среднее» для автомобиля, в котором вы торгуете, продаете или планируете купить.
Поскольку три основных руководства для потребителей - KBB, Edmunds.com и NADA - используют разные алгоритмы, лучше всего проверить все три и рассчитать среднюю цену.
Дополнительные ресурсы
Ниже приведены несколько источников, которые вы можете проверить на предмет ценовой и рейтинговой информации перед покупкой, торговлей или продажей подержанного автомобиля.
Edmunds - Этот веб-сайт предлагает оценочный двигатель, который включает пять категорий состояния автомобиля по сравнению с четырьмя KBB. Это может быть полезно - или вызвать путаницу - в зависимости от того, насколько реалистично вы относитесь к состоянию вашего автомобиля. Многие эксперты считают, что значения Edmunds более точны, чем KBB. Конечно, это не всегда так, поэтому получение нескольких оценок и усреднение по-прежнему имеет смысл.
Руководства NADA - одно из самых старых руководств, оно было разработано для дилеров членов торговой группы Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA). Цены на NADA часто выше, чем у Kelley Blue Book, поскольку алгоритм имеет стандарт, который требует, чтобы все обмены были в очень чистом состоянии. В результате вам может понадобиться скорректировать цены NADA.
JD Power - хотя оценки только для новых автомобилей, поиск подержанных автомобилей предоставляет дилерские цены на основе почтового индекса. Эта информация может быть полезна, если вы планируете продать автомобиль напрямую и хотите узнать, как выглядит типичная цена в вашем регионе.
Consumer Reports - уважаемая некоммерческая публикация (реклама не принимается) предлагает много информации, если вы покупаете онлайн-подписку (35 долларов в год или 6, 95 долларов в месяц), и меньше, если вы этого не делаете. На сайте представлены общие цены на подержанные автомобили, информация о надежности, автомобилях, которых следует избегать, и многое другое.
Суть
Kelley Blue Book - очень хороший ресурс, но он не должен быть единственным, к которому вы обращаетесь. Хотя ни одно из лучших руководств по покупке подержанных автомобилей не является идеальным, вместе взятые - вместе с дополнительной информацией, полученной с других веб-сайтов - они могут предоставить достаточно надежную и точную информацию о вашей транзакции подержанного автомобиля.
