ОПРЕДЕЛЕНИЕ Американской Агентской Системы
Американская агентская система - это метод продажи страховых полисов, при котором независимые страховые агенты определяют лучшие страховые полисы для своих клиентов и получают комиссию за каждый проданный страховой полис. Американская агентская система использует независимых агентов, которые могут продавать полисы от самых разных компаний, в отличие от независимых агентов, которые могут продавать только страховые продукты одной компании.
BREAKING DOWN Американская агентская система
В то время как многие страховые клиенты в наши дни привыкли звонить в разные страховые компании и сравнивать котировки в Интернете, независимый агент, работающий так же, как система американских агентств, проводит исследования различных политик и компаний от имени клиента. Это может помочь клиенту получить более выгодную сделку.
Как продается страховка
Еще несколько десятилетий назад единственный способ получить домовладельцев, авто или пожизненную политику состоял в том, чтобы связаться с агентом в вашем регионе, либо представляющим одну компанию, известную как агент по найму, или независимым агентом, который представляет несколько компаний, Если бы вы пошли в местный офис Prudential, вы бы ушли с пруденциальной политикой. В офисе независимого агентства вы можете купить полис у любой из десятков компаний, представленных агентством.
Эта система все еще действует сегодня, но рост Интернета и прямых страховщиков с огромными национальными рекламными бюджетами, массовыми онлайн-операциями и легионами онлайн-агентов изменил ситуацию. В Северной Америке может не быть человека, который бы не знал, что если у вас есть 15 минут, Geico может сэкономить вам 15% на страховке автомобиля.
Geico, однако, не одна компания. Это семь действующих компаний, и вы можете получить расценки от любой из них. Geico, в свою очередь, принадлежит Berkshire Hathaway, крупному холдингу, который прославил Уоррен Баффет. В настоящее время компания страхует более 25 миллионов автомобилей в США. Geico также отправит клиентов, ищущих домовладельцев и другие виды страхования, компаниям, с которыми у них заключены соглашения в каждом штате. Например, если вы хотите получить страховку для домовладельцев в Нью-Джерси, Geico может направить вас в страховую группу Stillwater.
Модель прямых продаж изменила то, как американцы покупают страховки, но независимые агенты по-прежнему сильны. В США около 40 000 независимых агентств, в среднем по одному на каждый почтовый индекс. Однако средний возраст независимого агента составляет 59 лет, и некоторые независимые агентства не спешат переходить на новые технологии и каналы продаж через Интернет.
