Содержание
- 1. Сделай свою домашнюю работу
- 2. Получите ваши утки в ряд
- 3. Следите за мотивированными продавцами
- 4. Вести переговоры с риэлтором
- 5. Убедитесь, что название ясно
- 6. Избегайте тендерной войны
- 7. Не бойся уходить
- 8. Знай, почему ты покупаешь
Когда продажи недвижимости идут медленно, а дома для продажи переполнены, покупатели имеют возможность подобрать дом по дешевке. Рабочее слово здесь - «возможность». Есть моменты, когда вы должны наброситься, и времена, когда вы должны проявить сдержанность и избежать импульсивной покупки. Зная разницу, вы можете сэкономить тысячи долларов.
, мы дадим вам восемь советов, которым вы должны следовать, если вам повезет, если вы будете охотиться за домом во время спада на рынке жилья.
1. Сделай свою домашнюю работу
Покупатели обычно имеют преимущество на нисходящем рынке, но это не значит, что вы должны идти в слепую сделку. Потенциальные покупатели должны искать в Интернете списки и спрашивать у риэлтора или агента по недвижимости. Realtor.com - хороший ресурс, и многие национальные и местные риэлторы также размещают свои списки в Интернете.
Цель этого исследования - узнать диапазон цен для данной области. Вы хотите узнать, что считается чрезмерным, а что низким. Это исследование поможет вам сделать разумную ставку, а также даст первое представление о том, что в конкретном доме есть переговорная комната.
2. Получите ваши утки в ряд
Помните, вы, вероятно, не единственный охотник за скидками. У вас может быть преимущество перед продавцами, но другой покупатель может скупить вашу выгодную сделку, если вы задержите процесс покупки. Чтобы быть уверенным, что вы сможете наброситься на сделку в любой момент, имеет смысл предварительно получить одобрение на ипотечный кредит и иметь адвоката на поручителя для обработки заключительных документов.
Также имеет смысл выстроить инспектора дома и страхового агента. Эти специалисты предоставляют ценную информацию и сообщают покупателю на ранних этапах процесса, в течение периода проверки адвоката, какие предметы могут нуждаться в ремонте, а также, сколько будет стоить страхование дома.
3. Следите за мотивированными продавцами
Некоторые домовладельцы могут захотеть продать свои дома в спешке, что дает вам дополнительные возможности для ведения переговоров. В такой ситуации имеет смысл спросить, добавит ли продавец газонокосилку, мебель или приспособления, которые вам нравятся. Вы также можете попросить их покрыть некоторые или все расходы на закрытие. Конечно, цена листинга всегда договорная.
Вот несколько признаков того, что продавец мотивирован:
- Дом был на рынке в течение нескольких месяцев и подвергся нескольким снижениям цен. На рисунке дом пуст, что говорит о том, что продавец переехал и может иметь две ипотеки.
Всегда трудно точно определить, какое кредитное плечо у вас есть, так как домовладелец может решить продать по любому количеству причин. Однако ваш агент может дать вам общее представление о мотивации продавца. Агенты имеют доступ к Службе множественных списков и могут отслеживать первоначальную прейскурантную цену по сравнению с продажной ценой для аналогичных домов в этом районе. Они также могут узнать, как долго дом находится на рынке, и определить любое снижение цен, которое произошло.
Многие штаты публикуют в Интернете записи о сделках и информацию о продаже домов. Эта информация скажет вам, что продавец заплатил за дом, что, в свою очередь, позволяет узнать, какую прибыль они получат за запрашиваемую цену.
4. Вести переговоры с риэлтором
Когда дома продаются медленными темпами, агенты по недвижимости также испытывают трудности. В такой среде и агенты, и фирмы могут быть склонны выбивать процент или два из своего графика комиссионных для заключения сделки.
Но разве это не работа продавца, чтобы платить агенту по недвижимости? Почему вас должно волновать, что такое комиссия?
Комиссия важна для покупателя, потому что продавец, вероятно, выставил цену на дом по высокой цене, чтобы он мог платить агенту комиссию и при этом получать прибыль. Покупатели могут попросить своих агентов по недвижимости попросить, чтобы агент по листингу понизил свою комиссию, чтобы сделка была совершена, и продавец и их агент все равно ушли.
Consumerist.com предлагает следующие советы по увеличению вашего плеча при ведении переговоров с агентом по недвижимости:
- Вы можете получить скидку, используя тот же агент, чтобы продать свой текущий дом и купить новый. Меньшие фирмы по недвижимости могут быстрее утверждать более низкие комиссионные, потому что у них меньше бюрократии. Если выиграл один агент не договаривайтесь, найдите другого, который будет. Обдумайте использование Интернета вместо агента по недвижимости. В Интернете есть службы, которые предоставляют домохозяинам прямой доступ к службе множественных списков, что позволяет им самостоятельно находить потенциальные объекты недвижимости.
5. Убедитесь, что название ясно
В трудные времена продавцы могут хотеть разгрузить свои дома, потому что они находятся над их головами. В некоторых случаях само имущество может быть обременено залоговым удержанием от подрядчика, поставщика услуг, банка или другого кредитного учреждения.
По этой причине всегда имеет смысл использовать компанию по страхованию правового титула и нанять адвоката для поиска правового титула, чтобы убедиться, что собственность может быть передана без риска. Последнее, что вы хотите, - это поглотить любое из этих обязательств. Кредиторы, как правило, требуют страхования титула и поиска титула, если ипотека будет выдана на дом, но покупатели наличных должны также воспользоваться этими услугами.
Для получения дополнительной информации о страховании титула, вы должны поговорить со своим страховым представителем. Сеть также содержит обширную информацию по этому вопросу, и во многих штатах есть сайты, на которых обсуждаются страховые полисы.
6. Избегайте тендерной войны
Делая покупки на нисходящем рынке, последнее, что вы хотите сделать, это позволить своим эмоциям взять верх над вами. Война на торгах - это почти всегда ненужная трата времени и, в конце концов, денег. Вниз рынки - это действительно выгодная сделка, поэтому расстраивать эту возможность из-за эго глупо.
Лучший совет для избежания войны на торгах - это установить предел цены и придерживаться его. Есть много других сделок там, которые будут иметься.
7. Не бойся уходить
Цены на недвижимость обычно падают по мере увеличения запасов. На нисходящем рынке существует множество доступных вариантов. Если вы не заключаете сделку, которую, по вашему мнению, заслуживаете, отойдите и посмотрите на следующий дом в вашем списке. Помните, что нисходящий рынок - это рынок покупателя. Некоторые продавцы не понимают, что они находятся в невыгодном положении, и отказываются принимать что-то меньшее, чем, по их мнению, стоит их дом. Придерживайтесь цены, которую вы определили с самого начала; Если вы не можете заключить сделку, попробуйте еще раз в следующий раз.
8. Знай, почему ты покупаешь
Потенциальные покупатели имеют преимущество на падающем рынке, но это не значит, что вы гарантированно заработаете на данной недвижимости. Задайте себе несколько трудных вопросов о том, почему вы покупаете дом. Быстрый переворот может быть невозможен на продолжительном рынке вниз, поэтому вы должны быть готовы жить в новом доме или, по крайней мере, удерживать его в течение длительного периода времени. Быть подготовленным и организованным и опираясь на квалифицированных специалистов, которые помогут вам сориентироваться, поможет вам добиться значительных успехов на рынке недвижимости.
