Есть несколько ключевых различий между тем, как мужчины и женщины инвестируют, согласно новой белой книге, опубликованной Spectrem Group, « Высокий доход мужчин и женщин» . В этой статье рассматриваются различные подходы, используемые каждым полом, когда дело доходит до обращения с деньгами и инвестициями.
Документ основан на данных, собранных по 1875 мужчинам с высоким доходом и 1277 женщинам с высоким уровнем дохода по всей территории США, и выявил четыре основных различия между тем, как мужчины и женщины обращаются со своими активами. Читайте дальше, чем они отличаются - понимание может пролить некоторый свет на то, как финансовые консультанты могут ориентировать свои услуги на один пол по сравнению с другим. (Для дальнейшего чтения см.: Почему женщины нуждаются в большем внимании от консультантов.)
- Женщины, как правило, более консервативны. Хотя оба пола указали, что в предстоящем году они сосредоточат свои краткосрочные деньги на акциях или паевых инвестиционных фондах, мужчины сосредоточились на этом больше, чем женщины. Почти половина всех опрошенных мужчин заявили, что в предстоящем году они сосредоточатся на акциях, в то время как только около трети опрошенных женщин заявили, что так и сделают. Женщины сказали, что они немного более склонны полагаться на чековые или сберегательные счета (56% женщин по сравнению с 52% мужчин). Женщины гораздо реже становятся самостоятельными инвесторами. Исследование показало значительный разрыв между мужчинами и женщинами, когда речь идет об управлении своими собственными инвестициями. Только 31% женщин заявили, что они хотят практиковать инвестирование своих денег по сравнению с 39% мужчин. Между мужчинами и женщинами была еще большая разница, когда речь шла о том, чтобы получать удовольствие и удовлетворение от вложения своих денег. Почти половина мужчин сказали, что им нравится инвестировать, по сравнению с менее чем одной третью женщин. И когда дело доходит до принятия рисков, только 30% женщин заявили, что они будут готовы вынести более высокий уровень риска, чтобы добиться большей отдачи, в то время как 44% мужчин заявили, что они это сделают. И 55% опрошенных женщин ответили, что хотели бы получить гарантированный доход от своих инвестиций по сравнению с 46% мужчин. (Информацию по теме см. В разделе « Как женщины сталкиваются с уникальными проблемами выхода на пенсию и финансовыми рекомендациями для женщин любого возраста». ) Мужчины реже обращаются за профессиональным советом. В статье Spectrem указывается, что женщины на 3% чаще, чем мужчины, обращаются за советом по особым потребностям, а также к регулярным консультациям. И еще 2% (15-13%) женщин сообщили, что они полностью зависят от своих советников. Женщины также более чем в два раза чаще используют бухгалтера в качестве своего основного финансового консультанта, чем мужчины. Исследование показало, что брокерами с полным набором услуг являются наиболее распространенный тип работника, за которым следуют независимые финансовые консультанты. Другие используемые профессионалы включают банкиров, адвокатов, бухгалтеров и инвестиционных менеджеров. Но почти 40% мужчин сообщили, что они не используют какого-либо консультанта, в то время как чуть более пятой части женщин попадают в эту категорию. Восприятие и производительность. То, как женщины воспринимают свои финансовые знания, существенно отличается от мужского. Более чем вдвое больше женщин сообщили о недостатке финансовых знаний, чем мужчины. Тем не менее, лишь на 2% больше женщин сообщили, что в целом удовлетворены своим советником. Но 74% женщин сообщили, что удовлетворены работой своих консультантов, основываясь на ответах консультантов на их запросы, их знаниях и результатах, по сравнению с 66% мужчин.
Суть
Когда дело доходит до инвестиций и денег, мужчины, как правило, придерживаются более практического подхода и чаще полагаются на себя, чтобы выполнить свою работу. Женщины больше полагаются на консультантов и профессиональную помощь для удовлетворения своих потребностей и более склонны к риску, чем их коллеги-мужчины. Консультанты, работающие с клиентами с высоким уровнем дохода, должны соответствующим образом адаптировать свои услуги, чтобы построить более крепкие отношения и повысить лояльность клиентов. (См. Также: «Кредитная битва полов: игра включена!»)
