Большинство клиентов не выбирают своих консультантов из телефонной книги, как если бы они заказывали пиццу. Они получают рекомендации, слушают советников в действии и узнают об их опыте через семинары и статьи. Наращивание клиентской книги требует больше усилий, чем просто показ рекламы на радио или в газете. Укрепление доверия и установление отношений являются ключом к развитию вашего бизнеса. Вот четыре способа увеличить ваши доходы:
Существующие клиенты
Лучший способ привлечь новых клиентов - через существующих по ряду причин. Ваши нынешние клиенты знают вас и, скорее всего, имеют четкое представление о том, подойдет ли их друг или партнер вашему бизнесу. Они также могут отправить вам клиентов, которые очень похожи на себя. Это означает, что если вы будете держать в своем текущем списке клиентов подвохов и поздних плательщиков, хорошие клиенты будут привлекать больше хороших клиентов. Важно сообщить своим клиентам, что вы ищете новый бизнес, а не предполагать, что они уже знают. Разошлите электронное письмо или письмо с просьбой направить новых клиентов к вам. Дайте им несколько ваших визиток или брошюр, чтобы облегчить процесс направления.
Как получить рефералов
Косвенное продвижение
Продажа себя и своего бизнеса через рекламу и рекламные листовки будет менее успешной, чем более тонкий, но эффективный подход. Покажите потенциальным клиентам, что вы знаете свои вещи, написав письма редактору местной газеты о проблемах в вашей области. Вместо рекламы на радио или телевидении, используйте возможности для интервью, где вы можете продемонстрировать свои знания и опыт. Проводите благотворительные мероприятия и делитесь своим именем в сообществе. Все эти действия позволяют потенциальным новым клиентам увидеть, как вы работаете, и понять, о чем вы, прежде чем они передадут подписку.
7 популярных маркетинговых технологий для малого бизнеса
Говорящие Занятия
Общение с толпами - это еще один эффективный способ сообщить потенциальным новым клиентам, что у вас есть опыт в финансовом планировании. Торговые палаты, другие коммерческие и общественные организации часто ищут докладчиков для проведения своих встреч и выставок. Создайте список тем, о которых вам удобно говорить, а затем обзвоните их, чтобы найти возможности высказаться. Если вы никогда раньше не выступали публично, потренируйтесь заранее или даже вступите в такую организацию, как Toastmasters, чтобы получить опыт и укрепить свою уверенность. При каждом выступлении не забывайте уделять много времени разговорам с участниками и нести визитные карточки.
6 рабочих мест, где твой рот зарабатывает деньги
Интернет сайт
В наши дни наличие веб-сайта для любого бизнеса является основным и важным способом представить себя и свою компанию широкой публике. Веб-сайт позволяет потенциальным клиентам узнать больше информации о том, кто вы и какие услуги вы предлагаете, без необходимости продвигать коммерческое предложение, как если бы они позвонили вам напрямую. Ваш сайт должен быть больше, чем просто электронная версия вашей брошюры; это должно предоставить много полезной информации, наряду с подачей продаж. Предоставляйте статьи на финансовые темы в новостях и других актуальных вопросах. Вы также можете настроить электронную рассылку, на которую читатели могут подписаться, если они заинтересованы. Если вы не являетесь опытным веб-дизайнером, это одна из областей, где имеет смысл нанять профессионала, который бы соответствовал качеству сайта и качеству вашей работы.
Итог Создание вашей клиентской базы требует времени и требует установления доверия с потенциальными клиентами. Побочные преимущества использования косвенных методов для этого состоят в том, что они стоят значительно дешевле, чем реклама в вашем лице, и бесконечно более эффективны.
