Многие малые предприятия достигают плато после первоначального запуска и притока любопытных клиентов. Одна из причин этого заключается в том, что многие владельцы малого бизнеса, которые уже достаточно заняты ежедневным ведением бизнеса, застряли в колее, делая то, что они всегда делали - в конце концов, это сработало. Тем не менее, важно найти время для работы не только в вашем бизнесе, но и в вашем бизнесе.
Если вы не занимаетесь бизнесом, основанным на образе жизни - где вы зарабатываете достаточно, чтобы поддерживать себя, имея свободу делать то, что вы хотите делать (и не намного), - вы должны быть сосредоточены на развитии своего бизнеса. Конечно, это легче сказать, чем сделать. Для этого вам необходимо адаптироваться к меняющимся рыночным условиям, новым бизнес-инструментам и новым возможностям продаж. Вместо того, чтобы просто вести бизнес (не говоря уже о том, что в этом есть что-то простое), вы должны быть активными в поиске новых возможностей. Для начала, вот 10 идей прорыва для малого бизнеса, в произвольном порядке. (Только начинаете свой собственный бизнес? Проверьте « Начните свой собственный малый бизнес» .)
Идея № 1 - Диверсификация
Одним из способов диверсификации является предложение новых продуктов и услуг, которые могут помочь привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Ключевым моментом здесь является обеспечение того, чтобы эти новинки дополняли ваш существующий состав. Например, если вы продаете женскую одежду для фитнеса, вы можете добавить линию детской одежды (мамам нравится заниматься со своими детьми). В общем, избегайте добавления совершенно не связанных между собой товаров и услуг, поскольку это может ослабить ваш бренд и заставить потребителей сомневаться в вашем деловом смысле. (Подумайте: магазин пистолетов, боеприпасов и ножей, расположенный в маленьком городке Америка, который добавил в свой инвентарь мороженое ручной работы - правда.) Не знаете, что добавить? Спросите своих клиентов и сотрудников за идеи.
Идея № 2 - исследовать новые нишевые рынки
Отличный способ создать новую рыночную нишу - найти новые применения для существующих продуктов и услуг. Возьми пузырчатую пленку. Когда он был создан Альфредом В. Филдингом и Марком Шаванном в 1957 году, он должен был стать новым типом текстурированных обоев. Идея так и не нашлась (неожиданно), но эти два человека обнаружили, что продукт имеет небольшой вес, а изоляционные свойства сделали его очень полезным как в качестве тепличного изолятора, так и, что более важно, упаковочного материала. На сегодняшний день Bubble Wrap является фирменным брендом Sealed Air Corporation, и в компании работает более 14 000 сотрудников, обслуживающих клиентов в 117 странах. Думайте нестандартно, чтобы найти другие приложения для ваших продуктов и услуг. (Прочтите « Найдите свою нишу на рынке» .
Идея № 3 - Создание эффективного цифрового присутствия
Само собой разумеется, что Интернет является мощным инструментом, когда речь идет о сближении потребителей и предприятий. Даже если вы работаете в обычном месте, цифровое присутствие имеет решающее значение для развития вашего бренда. Исследования показывают, что все больше и больше американцев любят делать покупки в Интернете (даже те, которые в конечном итоге совершают фактические покупки в магазине), и потребители на 71% чаще совершают покупки на основе рефералов в социальных сетях. Затрачивая время и усилия (и затраты) на создание эффективного цифрового присутствия - включая сайт электронной коммерции и привлечение каналов социальных сетей - может стать отличным способом вывести ваш бизнес на новый уровень. (Для начала ознакомьтесь с разделом Реализация стратегии социальных сетей для малого бизнеса .)
Идея № 4 - восполнить неудовлетворенную потребность
Идея № 5 - Думай глобально
Международная торговля существует потому, что одна страна имеет предложение чего-то, что востребовано другой. Если вы считаете, что на ваши товары и услуги может быть спрос за рубежом, стоит обратить внимание - вы можете создать более крупную сеть и потенциально развивать свой бизнес в геометрической прогрессии. Экспорт требует работы: вам нужно будет подготовить документы, настроить дилеров или дистрибьюторов за границей, а также узнать о правилах, тарифных планах, условиях оплаты и аккредитивах. Не уверен, где начать? Попробуйте связаться с торговыми группами, иностранными торговыми палатами в США и отделениями торговых палат США на вашем рынке назначения.
Идея № 6 - лицензия вашего продукта
Лицензирование вашего продукта может быть относительно недорогим способом развития вашего бизнеса. Когда вы лицензируете свой продукт у стороннего производителя, вы можете вывести его на рынок практически без капитальных вложений. Вы можете избежать многих затрат на запуск производства, в том числе затрат на сырье, инструменты и упаковку, и вам не нужно будет развивать маркетинг, продажи и дистрибьюторские сети. Чтобы начать, исследуйте компании, которые предоставляют продукты или услуги, подобные вашим. Затем, прежде чем обращаться, наймите опытного юриста по лицензированию, который поможет вам разобраться в процессе. (Подробнее читайте в разделе Использование лицензирования для передачи ваших идей крупным компаниям .)
Идея № 7 - Франчайзинг вашей концепции
Некоторые из самых известных брендов - франшизы - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts и The UPS Store и многие другие. Франчайзинг - это проверенный путь к быстрому росту, который может потребовать меньшего первоначального капитала, чем развитие вашего бизнеса за счет принадлежащих компании подразделений. Тем не менее, это не так просто, как просто принять решение о франшизе. Ваш бизнес должен иметь хороший послужной список, когда речь идет о продажах и прибыльности, и вы потратите значительное время (и деньги) на заполнение необходимых документов и проработку любых нормативно-правовых вопросов. Начните с поиска хорошего адвоката франшизы и активно налаживания связей в сообществе франчайзинга.
Идея № 8 - White Label Ваш продукт
Продукт под белой маркой - это продукт, который производится одной компанией, упаковывается и продается другими компаниями под различными торговыми марками. Белая маркировка хорошо подходит для различных продуктов, от электроники до зерновых. Если вы позволите дистрибьюторам, оптовым торговцам, магазинам больших коробок и другим конкурентам продавать ваши продукты под собственной торговой маркой, вы сможете воспользоваться преимуществами увеличения объема производства, включая снижение себестоимости единицы продукции и увеличение выручки от продаж, что может помочь развивать свой бизнес.
Идея № 9 - слияние с другим бизнесом
Мудрое слияние бизнеса может помочь вам выйти на новый рынок, привлечь новых клиентов, заморозить конкурента или заполнить пробел в предложениях вашей компании. Это также позволяет получать новые продукты, технические знания, каналы сбыта и инфраструктуру - не говоря уже о деньгах - чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. В целом, для того, чтобы подготовить компанию к слиянию, требуется год или больше, и вам нужно будет очистить свой баланс, отбросить неэффективные продукты и / или услуги и иметь в наличии не менее двух лет проверенных финансовых отчетов. (Узнайте, почему компании объединяются или приобретают другие компании?)
Идея № 10 - выиграть государственный контракт
«Лучший способ для развития малого бизнеса - это иметь федеральное правительство в качестве клиента», - пишет член палаты представителей малого бизнеса Палаты представителей Нидия М. Веласкес в августе 2003 года. Это утверждение остается в силе и сегодня: Правительство США ежегодно присуждает правительственным контрактам почти 500 миллиардов долларов, что делает его крупнейшим заказчиком в мире. Получение государственного контракта требует значительных исследований и усилий, но оно может стоить вашего времени. Для начала работайте с местными офисами SBA и SBDC, а также с местным, региональным или государственным агентством экономического развития.
Суть
Многие малые предприятия выходят на плато вскоре после запуска, после того как начальный шум исчез. Хорошая новость заключается в том, что существует множество способов адаптации, активизации и позиционирования вашего бизнеса для перехода на следующий уровень. Если вы готовы потратить время, силы и креативность, вы можете сформировать свой бизнес для дальнейшего роста и успеха.
