В то время как большинство успешных агентов по недвижимости указывают на множество причин, по которым другие терпят неудачу, правда заключается в том, что причина в том, что подавляющее большинство неудачных агентов по недвижимости являются неудачными, заключается в их психологии. Доктор Дольф де Роос однажды сказал: «Самый дорогой объект недвижимости - это шесть дюймов между вашим правым и левым ухом. Именно то, что вы создаете в этой области, определяет ваше богатство». Под этим он имел в виду, что люди найдут способы потерпеть неудачу, если они не поверят, что могут добиться успеха и что они достойны этого. Неуверенность в себе является основной причиной того, что все люди - не только агенты по недвижимости - терпят неудачу.
При этом неуверенность в себе проявляется несколькими способами. Когда агенты убеждают себя в том, что не могут добиться успеха, они перестают предпринимать действия, необходимые для достижения успеха. Чаще всего агенты прекращают заниматься поиском. Большинство людей в любом случае ненавидят разговаривать по телефону, и это особенно верно, когда они делают холодные звонки. Эта задача кажется огромной тем, кто не верит, что вызовы в конечном итоге приведут к их успеху. Отказ от поиска - это то же самое, что и неспособность привлечь бизнес и, в свою очередь, заработать деньги.
Следующее проявление неспособности поверить в шанс на успех связано с поиском, но это не совсем то же самое. Одна из аксиом бизнеса заключается в том, что фортуна находится в продолжении. Особенно, когда речь идет о покупке чего-то столь же важного, как дом или здание для бизнеса, для покупателей чрезвычайно важно повысить уровень доверия к человеку, который продает. Это означает добросовестное следование. Агенты по операциям с недвижимостью, которые не следят, последовательно теряют бизнес тем, кто делает.
Другая проблема заключается в том, что многие агенты по недвижимости не тратят время, необходимое для того, чтобы их списки выглядели как можно более привлекательными. Мало того, что информация должна быть представлена точно, которой это часто не является, но вещи, такие как фотографии и описания, также должны быть высокого качества, и это качество помогает продавать дома. Агенты по недвижимости, которые «просто хотят что-то поднять», часто видят свои объявления на рынке гораздо дольше, чем те, кто вкладывает время и усилия, необходимые для того, чтобы дома, которые они продают, выглядели как можно более привлекательными.
Большинство агентов по недвижимости терпят неудачу в течение первого года, в значительной степени потому, что они просто не верят, что могут добиться успеха. Это отсутствие веры и высокий уровень истощения, который, по их мнению, подкрепляет его, заставляют их перестать делать то, что им нужно, чтобы добиться успеха. Повторные прямые действия в трех областях, которые обсуждались выше, являются лучшим способом для агента по недвижимости обеспечить успех.
