Закон спроса - это экономический принцип, который гласит, что потребительский спрос на товар растет, когда цены падают, и наоборот, потребительский спрос падает, когда цены растут.
Однако связь между ценами и спросом вытекает из закона убывающей предельной полезности, который гласит, что потребители сначала покупают или используют товары для удовлетворения своих неотложных потребностей. Полезность - это удовлетворение или польза от потребления товара. Другими словами, первый товар или единица, как правило, имеет наибольшую полезность или выгоду, и с каждой дополнительной потребляемой единицей полезность уменьшается. В результате потребители готовы платить цену за хорошее снижение, поскольку их полезность уменьшается.
Закон спроса и цены
Компании используют закон спроса при установлении цен и определении уровня спроса на свою продукцию. Потребители используют закон спроса при определении количества товаров для покупки. Ниже приведены примеры закона спроса и того, как потребители реагируют на цены при изменении их полезности или удовлетворенности.
ресторан
Например, если потребитель голоден и покупает кусок пиццы, первый кусок будет иметь наибольшую пользу или полезность. С каждым дополнительным срезом потребитель становится все более удовлетворенным, а полезность снижается. Теоретически, первый кусок может принести более высокую цену от потребителя. Однако к четвертому срезу потребитель может быть менее готов платить за срез из-за снижения полезности. Другими словами, если бы пиццерия снизила цену своих ломтиков, это оказало бы меньшее влияние на спрос, потому что полезность снизилась - их клиенты были полны или довольны.
Ключевые вынос
- Закон спроса - это экономический принцип, который гласит, что потребительский спрос на товар повышается, когда цены падают, и снижается, когда цены растут. Закон спроса вступает в силу во время распродаж в Черную пятницу, когда потребители спешат покупать товары с большими скидками. В конечном итоге полезность возникает потому, что потребители в первую очередь удовлетворяют свои неотложные потребности. Если полезности, полученной от продукта, недостаточно для обоснования цены продукта, цена, вероятно, будет снижена или спрос снизится.
бакалейные товары
Другой пример включает то, как покупатели продуктов, вероятно, предпочли бы потреблять больше продуктов питания, но ограничены ценой. В рекламных продуктах часто предлагаются скидки при условии приобретения определенного количества товаров. Существование и успех этой модели ценообразования в рекламных целях демонстрируют готовность потребителей покупать большее количество по более низким ценам. Тем не менее, потребители будут требовать более низких цен, поскольку они получают больше продуктов, поскольку их потребности снижаются по мере роста потребления. Как только потребители в первую очередь удовлетворят свои неотложные потребности, они, вероятно, захотят снизить цены, потому что их полезность снизится.
Праздники
Закон спроса может влиять на компании, поскольку они могут лишь снизить свои цены лишь на столько, пока он практически не повлияет на потребительский спрос. Мы видим, как закон спроса действует во время курортного сезона, когда потребители в Черную пятницу спешат в магазины в поисках скидок. Когда цены снижаются, это приводит к огромному скачку спроса.
Однако по мере приближения к празднику уценки должны быть больше, чтобы побудить потребителей покупать больше товаров. Потребительская полезность снижается по мере удовлетворения их потребностей (список покупок завершен). Другими словами, цены выше, чем добавленная полезность или выгода от покупки дополнительных продуктов, поскольку мы приближаемся к праздникам. Результатом являются большие ценовые скидки, особенно после праздников.
Полезность или удовлетворение, полученное потребителем, должны превышать цену, предлагаемую продавцом товара.
Концерты
Рассмотрим гипотетический сценарий, при котором билеты на спортивное мероприятие продаются скальперами на вторичном рынке. Предположим, что скальперы ожидают, что в игре будет много посетителей, и они берут 200 долларов за билет. Для многих эта цена слишком высока, чтобы оправдать ее. По мере приближения начала игры скальперы понимают, что они ошибались в отношении прогнозируемой посещаемости. Требуемое количество в 200 долларов недостаточно для продажи игры. Цена на билеты на вторичном рынке падает до 50 долларов, и все больше людей желают встретить эту цену, чтобы увидеть игру. Это произошло потому, что поставщики билетов изменили цены, а потребители отреагировали только на изменение цены.
Кино
Например, если цены на билеты в кино снизятся до 3 долларов, спрос на фильмы, вероятно, возрастет. Пока полезность от посещения фильмов превышает цену в 3 доллара, спрос будет расти. Как только потребители убедятся, что просмотрели достаточно фильмов, на данный момент спрос на билеты упадет.
