Ищете карьеру, которая предлагает большой потенциальный финансовый потенциал, множество возможностей для работы и соблазн самозанятости? Если вам нравится налаживать отношения и вы привержены обслуживанию клиентов (и можете справиться с большим количеством отказов), страховые продажи вполне могут быть для вас.
Грязный маленький секрет капитализма заключается в том, что для многих, если не для большинства, рабочих мест белых воротничков требуется чуть больше, чем просто проявить себя и пройти через движения. (Тысячи людей из среднего звена только кивнули, осознавая иронию чтения этого предложения в статье Investopedia, когда якобы работал.) Не так для страховых продаж. Это окончательный комиссионный концерт, когда его специалисты полностью зависят от премий своих клиентов. Преобразуйте больше перспектив. Получите соответственно богаче. Повторение. По крайней мере, в теории.
Ключевые вынос
- Быть продавцом страховых услуг является окончательным комиссионным концертом; Практики полностью зависят от премиальных платежей своих клиентов. Поначалу страховые продажи обычно плохо оплачиваются, но в отличие от других профессий, чем дольше вы занимаетесь страхованием, тем больше у вас лучших агентов, у которых самые и самые уважаемые обозначения - дипломированный страховщик жизни; сотрудник Института управления жизнью; и сертифицированный страховой консультант.
Продажа страхования жизни идет медленно… сначала
Подобно розничной торговле, обслуживанию клиентов и аналогичным направлениям работы с высокими показателями отсева, продажи страховых услуг обычно не окупаются в начале карьеры. Однако, в отличие от других профессий, чем дольше вы остаетесь в страховой компании, тем легче и выгоднее она становится благодаря рефералам и остаточным платежам.
Это торопиться, это трудная часть. В исследовании, проведенном в 2010 году Ассоциацией по страхованию жизни и маркетинговым исследованиям, утверждалось, что средняя зарплата агентов второго курса находится где-то на юге от 30 000 долларов. Кроме того, средняя зарплата тех же агентов через два года… ну, технически нулевая, потому что к тому времени ушли четыре из каждых пяти агентов.
Множество возможностей
Если вы серьезно относитесь к продаже страхования жизни, вот один из положительных моментов. Это рынок соискателей. Крупные страховщики наблюдают, как их рабочая сила сокращается с их зенитов конца 20-го века, причем некоторые агентства перешли от десятков тысяч агентов к платежной ведомости к нескольким тысячам. Небольшая вещь, называемая Интернет, в значительной степени ответственна за это. Сегодняшние агенты по страхованию жизни, хотя их гораздо меньше, чем поколение назад, таким образом, должны специализироваться больше, чем когда-либо.
В окне может не быть никаких признаков, но, поверьте нам, агентства нанимают сотрудников и будут рассматривать вас независимо от того, в каком направлении вы работали раньше. И почему бы нет? Страховая компания может потратить деньги на обучение нового агента, но это все же дешевле, чем выплачивать зарплату за то, что, опять же, позиция, которая почти полностью зависит от комиссии после окончания периода обучения. Работа умственно изнурительна, не из-за ее сложности, а из-за чистой и непоколебимой настойчивости, она требует. В то время как Бюро статистики труда США с гордостью объявляет среднюю годовую зарплату для всех агентам более 48 000 долларов, нужно немного больше копать, чтобы обнаружить, что среднему агенту 56 лет. Для 20-летнего начинающего страховщика, по крайней мере, вы не столкнетесь с той же демографической конкуренцией, с которой столкнулись бы, если бы продолжали работать в индустрии цифровых медиа. Другое преимущество? В течение десяти лет ваш средний сотрудник выйдет на пенсию.
Будьте готовы к отказу
Фактическое выполнение работы агента по страхованию жизни может быть разочаровывающим, по крайней мере, в начале. Первый руководитель, с которым вы свяжетесь, скажет «нет». Второй лидер собирается сказать нет. В конце концов, после того, как вы достаточно долго следите за установленными агентами в офисе (и узнаете о резких различиях между целыми, срочными и универсальными политиками), вы делаете первую продажу и получаете большую часть премии для себя, возможно, столько, сколько 70%.
Комиссия 70%? Писатель похоронил Леду! Страхование жизни звучит как величайшая карьера в истории!
Не совсем. Возвращения уменьшаются. После первого года комиссионные покажутся. Ожидайте зарабатывать 3-5% комиссионных в течение каждого из оставшихся полисов. Конечно, к тому времени идея состоит в том, чтобы продать достаточно полисов, чтобы такой маленький процент представлял удобную долларовую цифру. Но отвержение, с которым сталкивается агент-новичок, подавляющее. Агенты, обладающие необходимыми средствами, терпением и ресурсами для преодоления непродуктивных нагрузок, являются успешными без исключения.
Поразить книги
Работа может быть неблагодарной, по крайней мере до тех пор, пока не пройдут первые 70% проверки комиссии. Лучшие агенты - те, у кого самые и наиболее уважаемые назначения - дипломированный страховщик жизни; сотрудник Института управления жизнью; сертифицированный страховой консультант. Десятки часов обучения и инструктажа, а затем экзамен отделяют менее преданных и менее амбициозных агентов по страхованию жизни от тех, кто действительно предан своей карьере. Объедините безупречную этику с реальным образованием - и здоровой дозой настойчивости - и нет никаких причин, почему вы не должны процветать.
Суть
Если ваша цель - предпринимательство, у того, кто ищет карьеру в сфере страховых продаж, есть много возможностей. Тем не менее, это будет тяжело, особенно на первых порах. Агенты должны иметь толстую кожу и выдерживать отторжение. В конце концов, они все продают одни и те же продукты, по большей части. Так что, если обслуживание клиентов и построение отношений не ваша вещь, вы можете пропустить.
