Что такое объемная скидка?
Скидка за объем является экономическим стимулом для поощрения частных лиц или предприятий покупать товары в нескольких единицах или в больших количествах. Продавец или производитель вознаграждает тех, кто покупает оптом, предоставляя сниженную цену за каждый товар или группу товаров. Оптовые скидки позволяют компаниям приобретать дополнительные запасы по сниженным ценам и позволяют продавцам или производителям сокращать запасы, продавая больше единиц товара оптовым покупателям, заинтересованным в более низкой цене.
Ключевые вынос
- Скидка за объем - это снижение цены, предлагаемое покупателям, которые покупают в больших количествах. Производители или продавцы могут сократить запасы и воспользоваться преимуществами экономии за счет масштаба, предоставляя скидки оптовым покупателям. Существует несколько методов организации скидок за объем, часто с использованием многоуровневого структура скидок.
Понимание объема скидки
Оптовые скидки позволяют покупателям покупать товары со скидкой. Эти сбережения часто передаются потребителям. Например, Wal-Mart может приобретать такие большие количества каждого конкретного товара, что регулярно получает оптовые скидки от своих поставщиков. Покупатели Wal-Mart, в свою очередь, могут приобрести эти товары за меньшие деньги, чем если бы они пошли в магазин, который не покупал в таком большом объеме.
На финансовых рынках некоторые брокерские фирмы предлагают оптовые скидки на комиссии, взимаемые в зависимости от уровня инвестиционной или торговой активности или сделок с крупными блочными ордерами.
Как работают объемные скидки
Скидки могут принимать различные структуры. Скидки за объем часто бывают многоуровневыми, то есть особая скидка применяется к X количеству единиц в этом уровне. Скидка увеличивается как для уровней, которые включают в себя все большее и большее количество единиц. Например, скидка может быть применена к 50-100 проданным единицам, с большей скидкой для 101-200 проданных единиц, и еще большая скидка может быть продана к 201-300 проданным единицам, и так далее.
Другой метод предоставления скидок за объем заключается в применении более низкой ставки только при достижении определенного порога. Например, скидка может вступить в силу после покупки 100 единиц и применяется только к единицам, превышающим этот порог. Покупатель все равно заплатит полную цену за первые 100 единиц, которые они приобрели.
Еще одна структура скидок заключается в снижении цен на пакеты единиц. За каждые 10 проданных единиц может быть предложена скидочная цена с одинаковым тарифом. Затем может быть применена другая более глубокая ставка дисконтирования для каждых 25 проданных единиц. Чтобы воспользоваться преимуществами более низких цен, покупатель должен приобрести единицы в заявленных приращениях. В предыдущем примере, если покупатель купил 15 единиц, он заплатил бы более низкую цену только за 10 единиц и полную цену за оставшиеся пять единиц. То же самое будет верно, если 27 единиц были куплены; две единицы будут стоить полную цену, а 25 единиц - по более низкой цене. Объем скидки не распространяется на весь заказ.
