Ценовая дискриминация - это стратегия, в рамках которой бизнес или продавец устанавливают разные цены для одного и того же продукта или услуги по разной цене. Это одна из конкурентных практик, применяемых крупными, устоявшимися компаниями в попытке извлечь выгоду из различий в спросе и предложении. от потребителей.
Компания может увеличить свою прибыль, взимая с каждого покупателя максимальную сумму, которую он готов заплатить, устраняя излишки потребителя, но зачастую сложно определить, какая именно цена для каждого покупателя. Чтобы ценовая дискриминация была успешной, компании должны понимать свою клиентскую базу и ее потребности, а также должны быть знакомы с различными типами ценовой дискриминации, используемыми в экономике. Наиболее распространенными типами ценовой дискриминации являются дискриминация первой, второй и третьей степени.
Первый уровень ценовой дискриминации
В идеальном деловом мире компании могли бы устранить все излишки потребителей с помощью ценовой дискриминации первой степени. Этот тип стратегии ценообразования имеет место, когда предприятия могут точно определить, сколько каждый клиент готов заплатить за конкретный продукт или услугу, и продать этот товар или услугу по этой точной цене.
В некоторых отраслях, таких как продажа подержанных автомобилей или грузовиков, ожидание согласования окончательной цены покупки является частью процесса покупки. Компания, продающая подержанный автомобиль, может собирать информацию посредством интеллектуального анализа данных, касающихся прошлых покупательских привычек каждого покупателя, дохода, бюджета и максимально доступной продукции, чтобы определить, какую плату взимать за каждый проданный автомобиль. Эта ценовая стратегия отнимает много времени и ее трудно усовершенствовать для большинства предприятий, но она позволяет продавцу получать максимальную доступную прибыль за каждую продажу.
Дискриминация второй степени
При ценовой дискриминации второй степени возможности сбора информации о каждом потенциальном покупателе нет. Вместо этого компании оценивают продукты или услуги по-разному в зависимости от предпочтений различных групп потребителей.
Чаще всего предприятия применяют ценовую дискриминацию второй степени через количественные скидки; клиенты, которые покупают оптом, получают специальные предложения, не предоставляемые тем, кто покупает один товар. Этот тип ценовой стратегии чаще всего используется в розничных магазинах, таких как Sam's Club или Costco (COST), но его также можно увидеть в компаниях, которые предлагают карты лояльности или поощрения постоянным клиентам.
Ценовая дискриминация второй степени вовсе не устраняет излишек потребителя, но позволяет компании увеличить размер прибыли на подмножестве своей потребительской базы.
Дискриминация цен третьей степени
Ценовая дискриминация третьей степени возникает, когда компании оценивают продукты и услуги по-разному в зависимости от уникальной демографии подмножеств своей потребительской базы, таких как студенты, военнослужащие или пожилые люди.
Компании могут легче понять общие характеристики потребителей, чем покупательские предпочтения отдельных покупателей. Ценовая дискриминация третьей степени дает возможность уменьшить излишки потребителей, удовлетворяя ценовую эластичность спроса отдельных подгрупп потребителей.
Этот тип ценовой стратегии часто встречается в продаже билетов в кинотеатре, ценах на вход в парки развлечений или в предложениях ресторанов. Потребительские группы, которые в противном случае не могут или не хотят приобретать продукт из-за своего более низкого дохода, охватываются этой ценовой стратегией, увеличивая прибыль компании.
