Содержание
- Что такое продажи в одном магазине?
- Понимание продаж в одном магазине
- Почему продажи в одном магазине
- пример
Что такое продажи в одном магазине?
Продажи в одном магазине - это финансовый показатель, который компании розничной торговли используют для оценки общего объема продаж в магазинах компании, работающих в течение года или более. Статистика продаж в одном и том же магазине обеспечивает сравнение эффективности для установленных магазинов розничной сети за определенный период времени, например, финансовый год или квартал или календарный год или квартал, сравнивая выручку за текущий период с тем же периодом в прошлом. Например, сравнивая выручку первого квартала 2016 года с выручкой первого квартала 2015 года.
Понимание продаж в одном магазине
Изучение показателей продаж в одном магазине помогает инвесторам определить, какая часть текущих доходов от продаж компании является результатом роста продаж в существующих местах и какая доля учитывается при открытии новых магазинов.
Продажи в одном магазине также называются продажами в сопоставимых магазинах, SSS или продажами в одинаковых магазинах.
Показатели продаж в одном магазине выражаются в процентах, которые указывают относительную сумму увеличения или уменьшения выручки. Например, показатель продаж в том же магазине, равный 7%, указывает на то, что общий долларовый доход в существующих местах розничной сети увеличился на 7% за тот же период времени по сравнению с предыдущим годом.
Почему продажи в одном магазине
Данные о продажах в одном магазине являются важными точками анализа для управления розничной сетью и для инвесторов, оценивающих текущие и вероятные будущие результаты сети. Рыночные аналитики часто используют продажи в одном магазине, чтобы определить эффективность управления розничной сетью в плане увеличения выручки от существующих активов.
Инвесторы и аналитики рынка предпочитают видеть значительное увеличение показателей продаж в одном магазине. Если большая часть увеличения выручки компании происходит за счет открытия новых магазинов, это может указывать на то, что спрос на продукты компании выравнивается и что в будущем можно ожидать небольшого роста выручки, когда компания достигнет точки насыщения с точки зрения общего местоположения.
Кроме того, данные о продажах в одном магазине могут помочь руководству розничной сети в принятии будущих решений относительно существующих магазинов и новых местоположений. Увеличение или уменьшение продаж в одном магазине, как правило, является следствием изменения цен, изменения количества покупателей в магазине или изменения количества товаров, приобретаемых средними покупателями. Руководство компании часто анализирует цифры продаж в одном магазине, чтобы определить точную причину изменения выручки, что может помочь компании в принятии решений. Например, снижение доходов от продаж может быть вызвано тем, что новый или существующий конкурент предлагает более низкие цены на ключевые товары, которые продают магазины компании. Кроме того, важно знать, является ли увеличение доходов в первую очередь результатом привлечения новых клиентов или результатом примерно того же числа клиентов, совершающих более крупные покупки.
пример
Ритейлер может произвести впечатление на инвесторов, сообщив об определенном увеличении выручки. Что лежит в основе цифр, однако, рассказывает реальную историю. Рост продаж в том же магазине, возможно, был прохладным или даже снизился, в то время как большая часть роста выручки произошла за счет открытия новых магазинов, которые также могут в конечном итоге потерять деньги. Более того, данные о продажах в одном магазине могут что-то сказать о качестве управления и основных финансах компании. Например, компания, возможно, взяла на себя долги, чтобы финансировать открытие новых магазинов, ухудшая качество своего финансового положения. Надежная управленческая команда признает слабый рост продаж в одном магазине, определит причину слабости и решит, закрывать ли магазины или вносить изменения в бизнес, чтобы повысить популярность.
