Что такое продажи?
Лидер продаж - это человек или бизнес, который может в конечном итоге стать клиентом. Сбыт также относится к данным, которые идентифицируют субъект как потенциального покупателя продукта или услуги. Предприятия получают доступ к продажам через рекламу, торговые выставки, прямые почтовые рассылки, третьи стороны и другие маркетинговые усилия. Лидером продаж на самом деле не является «перспектива» продаж, потому что бизнесу необходимо изучить и квалифицировать потенциального нового клиента, чтобы определить его намерения и интересы.
Понимание потенциальных клиентов в контексте процесса продаж
Процесс продаж начинается тогда, когда специалист по продажам генерирует, квалифицирует и помещает данные по продажам в систему продаж компании. Продавцы используют контактную информацию ведущего, чтобы отправлять электронные письма о продажах, а также направлять маркетинговые материалы и делать исходящие звонки по продажам.
Несколько факторов определяют качество продаж, например, был ли у человека или компании стимул предлагать контактную информацию, точность предоставленных данных и достоверность информации о продажах. Действительность лидера продаж зависит от того, был ли целевой человек осведомлен о возможности продажи, когда он ответил.
Эпоха интернет-продаж лидирует
В докладе, опубликованном исследовательским центром Pew в марте 2018 года, говорится, что 89% американцев регулярно пользуются Интернетом. Благодаря такому высокому уровню доступа Интернет предоставляет широкие возможности для получения информации о продажах. Тем не менее, приобретение потенциальных клиентов является стратегическим процессом, который требует навыков и усилий.
Предприятия получают качественные продажи, используя Интернет, чтобы узнать о неудовлетворенных потребностях или проблемах потребителей, а затем предложить им решения. Например, технологические предприятия могут предоставлять электронные книги, проводить вебинары и трансляции подкастов, чтобы информировать потребителей об использовании продукта или программного обеспечения. Специалисты по продажам могут проводить интерактивные онлайн-сессии и публиковать материалы с вопросами и ответами (Q & A) для аналогичных целей.
Альтернативные способы найти потенциальных клиентов
Интернет приходит с вопросами конфиденциальности
Интернет позволяет специалистам по продажам расширять свое присутствие во всем мире. Тем не менее, многие пользователи Интернета опасаются предоставлять свою личную информацию в Интернете. Потребители все чаще требуют, чтобы информация, которую они размещают в Интернете, была конфиденциальной.
Старомодная сеть все еще работает
Традиционное общение лично имеет тенденцию быть весьма эффективным. Отраслевые торговые выставки и сетевые мероприятия, как и ваша местная торговая палата, обеспечивают множество потенциальных клиентов для бизнеса. Распространение информации о продуктах или услугах посредством рекламы в местных СМИ также полезно.
Социальная ответственность тоже может способствовать продажам
Будучи социально ответственными, предприятия, которые дают, также получают. Когда компания или ее сотрудники жертвуют время, усилия или расходные материалы местным общественным службам и некоммерческим организациям, они не только получают выгоду от ощущения себя хорошо, помогая другим, но и ставят имя своей компании перед многими зрителями, что может вызвать многочисленные контакты в том числе продаж.
