Что такое агент по недвижимости?
Агенты по недвижимости - это лицензированные профессионалы, которые организуют сделки с недвижимостью, объединяя покупателей и продавцов и выступая в качестве их представителей на переговорах. Агенты по недвижимости обычно получают полную комиссию - процент от покупной цены недвижимости, поэтому их доход зависит от их способности заключить сделку.
Почти в каждом штате агент по недвижимости должен работать или быть связанным с брокером по недвижимости (физическим лицом или брокерской фирмой), который более опытен и имеет лицензию на более высокую степень.
6 шагов, чтобы стать агентом по недвижимости
Как работает агент по недвижимости
Агенты по недвижимости обычно специализируются на коммерческой или жилой недвижимости. В любом случае, они выполняют разные обязанности, в зависимости от того, работают ли они на покупателя или продавца. Агенты, работающие на продавца, также известные как листинговые агенты, консультируют клиентов по поводу того, как оценить недвижимость и готовят ее к продаже, включая советы по улучшению в последнюю минуту, которые могут повысить цену или стимулировать быстрые предложения. Продавцы агенты продают собственность через список услуг, сетей и с.
Агенты, работающие на покупателя, ищут доступные свойства, которые соответствуют ценовому диапазону покупателя и списку пожеланий. Эти агенты часто просматривают прошлые данные о продажах сопоставимых объектов, чтобы помочь потенциальным покупателям сделать справедливую ставку.
Агенты выступают в качестве посредников для основных сторон, передавая предложения и встречные предложения и другие вопросы туда и обратно. После того, как предложение принято, агенты с обеих сторон часто продолжают работать, помогая своим клиентам оформлять документы, передавая сообщения, консультируя по вопросам проверок и перемещения, и, как правило, доводят дело до закрытия.
Для потребителей важно понять, представляет ли агент по недвижимости покупателя, продавца или обе стороны; Очевидно, что лояльность агента может сильно повлиять на некоторые детали сделки, включая окончательную цену. Законы штата регулируют, может ли агент представлять обе стороны в сделке с недвижимостью, технически известной как двойное агентство. Агенты должны раскрывать свое представительство, чтобы покупатели и продавцы знали о любых конфликтах интересов.
КЛЮЧЕВЫЕ ПЕРЕХОДЫ
- Агент по недвижимости - лицензированный профессионал, который представляет покупателей или продавцов в сделках с недвижимостью. Агент по недвижимости обычно работает на комиссионных, получая процент от цены продажи недвижимости. В большинстве штатов агент по недвижимости должен работать через реальных брокер по недвижимости, фирма или коллега с большим опытом и специализированной лицензией.
Компенсация Агенты по недвижимости
Традиционно агенту выплачивается комиссия в процентах от цены продажи имущества. Чем больше продает дом, тем больше зарабатывает агент. Однако, поскольку онлайн-списки позволяют потребителям совершать большую часть покупок самостоятельно, без помощи агента, традиционная структура платежей меняется.
Некоторые брокерские компании взимают более низкую комиссию за более дорогие дома, а некоторые обрабатывают всю транзакцию за фиксированную плату, которая намного меньше, чем обычная комиссия. Другие компании предлагают структуру ценообразования с платой за услугу, которая позволяет продавцам оплачивать только определенные части процесса продажи, такие как добавление свойства в службу множественного листинга (MLS).
Агент по недвижимости против Брокер по недвижимости
Миряне часто используют термины «агент по недвижимости», «агент по недвижимости» и «риэлтор» взаимозаменяемо. Хотя совпадение между тремя определенно существует, так же как и ключевые различия.
Точные определения и различия между агентом и брокером различаются в разных штатах. Как правило, агентом по недвижимости может называться любой, кто получает базовую лицензию на недвижимость (которая включает в себя прохождение определенного количества аккредитованных курсов и сдачу экзамена). Агент по недвижимости - это, по сути, продавец, способный помочь потребителям купить или продать недвижимость.
Брокер по недвижимости - это шаг на пути к профессиональной пищевой цепи. Брокеры имеют дополнительное обучение и образование, которые позволили им сдать экзамен на получение лицензии высшего уровня; большинство штатов также требуют от них определенного опыта работы в качестве активного агента по недвижимости. Брокеры занимаются техническими аспектами сделки с недвижимостью: клиент подписывает договор с брокером, а не с отдельным агентом. Во многих штатах их дополнительная сертификация уполномочивает брокеров заниматься другими юридическими и финансовыми аспектами сделки: обработкой залогового денежного депозита и созданием счета условного депонирования.
Брокеры обычно владеют фирмой или франшизой. Они могут быть индивидуальными практиками, но они должны получить другую лицензию более высокого уровня, если они хотят нанять агентов или других брокеров для работы под ними. Как упоминалось ранее, агент по недвижимости обычно не может работать в одиночку, но должен действовать через брокера по недвижимости; Исключение составляют такие штаты, как Колорадо и Нью-Мексико, которые обязывают каждого специалиста по недвижимости иметь лицензию в качестве брокера. Обычно агенты работают на брокеров, и они делят с ними свои комиссии.
Агент по недвижимости против риэлтора
Таким образом, каждый брокер по недвижимости является агентом по недвижимости (или был), но не каждый агент по недвижимости является брокером. Как риэлторы вписываются в уравнение?
Риэлтор является членом Национальной ассоциации торговых агентов REALTORS® (NAR). Агентами и брокерами могут быть риэлторы, а также управляющие недвижимостью, оценщики и другие профессионалы в сфере недвижимости. Предполагается, что риэлторы являются экспертами в своей области и должны соблюдать этический кодекс NAR, согласно которому агенты должны выполнять определенные обязанности перед клиентами и заказчиками, перед общественностью и другими риэлторами. Помимо NAR, риэлторы должны принадлежать к государственной или местной ассоциации или совету по недвижимости.
Все риэлторы являются агентами или брокерами по недвижимости (или что-то связанное), но не все агенты или брокеры, другими словами, риэлторы. По состоянию на ноябрь 2018 года организация сообщила, что в ее состав входит 1, 36 миллиона человек. Около 65% из них имеют лицензии агента по недвижимости.
