Что такое количество скидка?
Скидка за количество - это стимул, предлагаемый покупателю, который приводит к снижению стоимости единицы товара или материалов при покупке в большем количестве. Продавцам часто предлагается скидка с количества, чтобы побудить покупателей совершать покупки в больших количествах.
Продавец может переместить больше товаров или материалов, а покупатель получает более выгодную цену для них. На потребительском уровне скидка за количество может отображаться как BOGO (купить одну, получить одну скидку) или другие стимулы, такие как покупка двух, получить одну бесплатно.
Ключевые вынос
- Скидка за количество - это стимул, предлагаемый покупателям, который приводит к снижению затрат на единицу товара или материала при покупке в больших количествах. Сокращение покупателя при покупке оптом позволяет продавцам увеличить свои единицы за транзакцию (UPT), уменьшить свои запасы и потенциально сократить Затраты на единицу. Скидки могут оказать неблагоприятное влияние на прибыль на единицу, также известную как предельная прибыль. Альтернативой дисконту количества является линейное ценообразование: взимание одной и той же цены независимо от того, сколько товаров покупает клиент.
Как работает количественная скидка
Ритейлеры часто получают выгодные предложения, если заказывают больше одного и того же товара. Например, цена за единицу для футболок может составить 7, 50 долл. США за единицу, если заказано менее 48 штук; 7, 25 долл. США за единицу при заказе 49-72 штук; или 7 долларов за штуку, если заказано 73 или более штук.
В зависимости от количества скидки все заказанные товары должны быть доставлены и оплачены до определенной даты. Кроме того, покупки и платежи могут быть распределены в течение определенного периода времени.
Заказывая в больших количествах, продавец может увеличить свои доходы за транзакцию (RPT). Продавец также может масштабировать количественные скидки «пошагово» с более низкими ценами за единицу при более высоких количествах, чтобы поощрить оптовых покупателей. Например, производитель пальто, который использует «шаги» в своей ценовой стратегии, может предложить пальто по 20 долларов за штуку, пять за 90 долларов и 10 за 160 долларов.
Преимущества и недостатки количества скидок
Как упомянуто выше, дисконтирование количества имеет несколько преимуществ. Главными среди них являются способность увеличивать количество единиц на одну транзакцию (UPT) и, благодаря оптовым поставкам товаров и материалов, потенциал снижения затрат на единицу. Большие объемы также позволяют предприятиям объединять непредвиденные расходы на единицу продукции, такие как доставка и упаковка, в один заказ.
Дисконтирование количества также может пригодиться, когда продавец стремится снизить свои запасы. Подобные действия могут быть особенно полезны, когда рассматриваемый продукт рискует выйти из моды или устареть из-за технологического прорыва.
Однако есть несколько предостережений к этой стратегии. Основным недостатком количественных скидок является то, что скидка сжимает прибыль на единицу, также известную как предельная прибыль, если не достигается достаточная экономия от масштаба.
Таким образом, если цена за единицу для компании, производящей пальто, составляет 10 долларов, компания получает 10 долларов прибыли с каждой продажи в 20 долларов. Тем не менее, с учетом скидок за количество, он получает только 8 долларов предельной прибыли на порядок от пяти до 6 долларов предельной прибыли на порядок 10. Это, конечно, изменится, если компания по нанесению покрытий сможет сэкономить, например, покупая навалом от своих поставщиков.
Скидка за количество против линейного ценообразования
Когда компании оценивают свои товары и услуги, у них обычно есть два варианта: дисконтирование количества или линейное ценообразование. Стратегия линейного ценообразования проще для владельцев бизнеса, чем дисконтное ценообразование, и позволяет им поддерживать предельную прибыль по каждому товару.
Например, компания, производящая футболки с линейным ценообразованием, продала бы одну футболку за 20 долларов, пять футболок за 100 долларов и 10 - за 200 долларов. Если каждая рубашка стоит 10 долларов, каждая рубашка принесет 10 долларов предельной прибыли, независимо от того, сколько продается в заказе.
Основным недостатком линейного ценообразования является то, что оно не дает стимула покупать в больших количествах. Когда клиенты заказывают только отдельные товары, цена за транзакцию остается неизменной. Линейное ценообразование также лишает владельца бизнеса возможности воспользоваться преимуществами эффекта масштаба.
