Что такое линия продуктов?
Линия продуктов - это группа сопутствующих товаров, которые продаются под одной торговой маркой и продаются одной и той же компанией. Компании продают несколько продуктовых линеек под разными торговыми марками, стремясь отличить их друг от друга для удобства использования для потребителей.
Компании часто расширяют свои предложения, добавляя их в существующие продуктовые линейки, поскольку потребители с большей вероятностью приобретают товары у тех брендов, с которыми они уже знакомы.
Линия продуктов
Как работают производственные линии
Продуктовые линейки создаются компаниями в качестве маркетинговой стратегии, чтобы охватить продажи потребителей, которые уже покупают бренд. Принцип работы заключается в том, что потребители с большей вероятностью будут позитивно реагировать на бренды, которые они знают и любят, и будут готовы покупать новые продукты, основываясь на своем позитивном опыте работы с брендом в прошлом.
Например, косметическая компания, которая уже продает дорогую линейку косметики (которая может включать в себя основу, тональный крем, пудру, румяна, подводку для глаз, тени для век, тушь и помаду) под одной из своих известных марок, может запустить линейка продуктов под тем же брендом, но по более низкой цене. Продуктовые линейки могут различаться по качеству, цене и целевому рынку. Компании используют линейки продуктов для оценки тенденций, что помогает им определить, на какие рынки ориентироваться.
Продуктовая линейка - это маркетинговая стратегия, которая позволяет компании расширять свой бизнес, ориентируясь на потребителей, которые либо уже покупают бренд, либо могут купить его.
Эволюция продуктовых линеек
Компании добавляют новые продукты в свои продуктовые линейки, которые иногда называют расширением продуктовой линейки, чтобы представить бренды новым клиентам. Например, потребители, которые не заинтересованы в спортивных товарах компании, могут быть более заинтересованы в покупке ее линейки энергетических батончиков или спортивных напитков. Расширение линейки продуктов позволяет компаниям максимизировать их охват.
То, как компании используют продуктовые линейки, ясно видно в автомобильной промышленности. Авто производители, как известно, производят различные линейки автомобилей, чтобы охватить как можно более широкий круг потребителей.
По этой причине они выпускают линейки экономичных, экологически чистых и роскошных автомобилей под своими ведущими брендами. Некоторые продаются для семей, некоторые для отдельных лиц, некоторые для молодых, некоторые для старых - некоторые продаются для всех.
Особые соображения
Продуктовые линейки позволяют компаниям охватывать регионы и социально-экономические группы, иногда даже по всему миру. В некоторых случаях, таких как косметическая индустрия, компании также запускают линейки продуктов под своими наиболее продаваемыми брендами, чтобы охватить продажи от потребителей различных этнических или возрастных групп. Многонациональные корпорации, такие как рестораны, часто запускают продуктовые линейки специально для стран, в которых они работают, как в случае ресторанов быстрого питания, работающих в Азии.
Примеры производственных линий
Корпорация Microsoft (MSFT), как бренд, продает несколько широко известных продуктов, включая Windows, Office, Xbox и SharePoint. Nike Inc. (NKE) предлагает линейки продуктов для различных видов спорта, таких как легкая атлетика, баскетбол и футбол. Производственные линии компании включают обувь, одежду и оборудование. PepsiCo (PEP) владеет и продает, среди прочего, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats, Tropicana и Garden of Eatin '. Линейка продуктов для Starbucks Corporation (SBUX) включает кофе, мороженое и питьевую посуду.
Ключевые вынос
- Линия продуктов - это группа связанных продуктов, которые продаются под одной торговой маркой одной и той же компанией. Компании продают несколько линий продуктов под своими различными торговыми марками, часто различаясь по цене, качеству, стране или целевой аудитории. Компании часто расширяют свои предложения путем добавление к существующим продуктам, потому что потребители с большей вероятностью будут покупать товары у известных им брендов.
