Что такое жизненный цикл продукта?
Продукты, как и люди, имеют жизненные циклы. Жизненный цикл продукта разбит на четыре этапа: внедрение, рост, зрелость и спад. Эта концепция используется руководством и специалистами по маркетингу в качестве фактора при принятии решения о целесообразности увеличения рекламы, снижения цен, выхода на новые рынки или изменения дизайна упаковки.
Процесс выработки путей непрерывной поддержки и поддержки продукта называется управлением жизненным циклом продукта.
Ключевые вынос
- Концепция жизненного цикла продукта помогает принимать деловые решения, начиная от ценообразования и продвижения до расширения или сокращения затрат. Жизненный цикл продукта определяется четырьмя этапами: внедрение, рост, зрелость и спад.
Жизненный цикл продукта
Как работают жизненные циклы продукта
Продукт начинается с идеи, и в рамках современного бизнеса он вряд ли пойдет дальше, пока он не подвергнется исследованиям и разработкам и не будет признан осуществимым и потенциально прибыльным. В этот момент продукт производится, продается и разворачивается.
Этап внедрения продукта обычно включает значительные инвестиции в рекламу и маркетинговую кампанию, направленную на то, чтобы потребители знали о продукте и его преимуществах. Если продукт успешен, он вступает в фазу роста. Спрос растет, производство увеличивается, а его доступность расширяется.
По мере созревания продукта, он вступает в свою наиболее прибыльную стадию, а затраты на производство и маркетинг снижаются. Однако это неизбежно начинает обострять конкуренцию, поскольку другие компании подражают ее успеху, иногда с повышением или снижением цен. Продукт может потерять долю рынка и начать свое падение.
Стадия жизненного цикла продукта влияет на способ его сбыта. Новый продукт должен быть объяснен, в то время как зрелый продукт должен быть дифференцирован.
Стадия жизненного цикла продукта влияет на то, как он продается потребителю. Новый продукт должен быть объяснен, в то время как зрелый продукт должен отличаться от своих конкурентов.
Примеры жизненных циклов продукта
Многие бренды, которые были американскими символами, сократились и умерли. Лучшее управление жизненными циклами продуктов могло бы спасти некоторых из них, или, возможно, их время только пришло. Несколько примеров:
- «Олдсмобиль» начал выпускать автомобили в 1897 году, но бренд был убит в 2004 году. «Дженерал Моторс» решил, что имидж автомобиля, поглощающего газ, потерял свою привлекательность. У Вулворта был магазин почти в каждом маленьком городке в Америке, пока он не закрыл свой магазин. магазины в 1997 году. Это была эра Walmart и других магазинов с большими коробками. Сеть книжных магазинов Border закрылась в 2011 году. Она не смогла пережить эпоху Интернета.
Чтобы сослаться на сложившуюся и все еще процветающую отрасль, распространение телевизионных программ имеет связанные продукты на всех этапах жизненного цикла продукта. По состоянию на 2019 год телевизоры с плоским экраном находятся в зрелой фазе, программирование по требованию находится на стадии роста, DVD-диски находятся в упадке, а видеокассета вымерла.
Недостатки управления жизненным циклом
Еще в 1965 году Теодор Левитт, профессор маркетинга, написал в Harvard Business Review, что инноватор - это тот, кому больше всего нечего терять, потому что многие действительно новые продукты выходят из строя на первом этапе их жизненного цикла, на начальном этапе. Неудача наступает только после вложения значительных денег и времени в исследования, разработки и производство.
И этот факт, пишет он, мешает многим компаниям даже попробовать что-то действительно новое. Вместо этого, говорит он, они ждут, пока кто-то еще добьется успеха, а затем клонируют успех.
