Что такое карманный листинг?
Карманный листинг - это любой тип листинга недвижимости, который хранится у брокера или продавца, который не делает листинг доступным для других брокеров в офисе или других участников службы множественного листинга (MLS). Карманный листинг также может называться «эксклюзивным листингом».
Ключевые вынос
- Карманный листинг - это эксклюзивный листинг недвижимости, который не доступен для широкой публики. Единственный агент по недвижимости обычно обрабатывает карманный листинг; сотрудничество с другими брокерами ограничено. Продавцы, которые запрашивают карманный листинг, обычно делают это по соображениям конфиденциальности или для продажи конкретному лицу.
Как работает карманный листинг
Когда нанят профессионал по недвижимости для составления списка и продажи имущества, между продавцом и агентом по недвижимости и его или ее компанией по найму заключается письменное соглашение о листинге. Обычно недвижимость указана в MLS, официальном каталоге всех объектов недвижимости и земельных участков на продажу. Это происходит потому, что агенты по недвижимости и брокеры часто соглашаются сотрудничать с другими агентами и брокерами и делят часть общей комиссии, выплачиваемой продавцом.
Однако в карманном списке недвижимость не будет указана в MLS, и поэтому нет соглашения о сотрудничестве с другими специалистами по недвижимости. Причины для карманного листинга включают в себя желание продавца сохранить конфиденциальность или продать определенное лицо.
Преимущества и недостатки карманного листинга
Есть определенные плюсы и минусы в предложении недвижимости в виде карманного списка.
Pros
-
Агент получает всю комиссию.
-
Продавец может проверить наличие воды и установить реалистичную цену продажи, прежде чем размещать дом в Службе множественных списков. Меньше шансов на снижение цены продажи.
-
Конфиденциальность как для продавца, так и для покупателя.
Cons
-
Только один агент пытается продать собственность.
-
Если сделка проваливается или продавец не найден, недвижимость не видна на рынке.
-
Меньше шансов на несколько предложений и войну на торгах.
-
Для загородных или загородных объектов: входной сигнал не генерируется газонным знаком.
Карманный листинг может предложить значительное преимущество агенту по недвижимости, которому поручено продать имущество, так как он или она имеет листинг исключительно и, таким образом, полное управление комиссией. Агент по листингу не обязан делиться какой-либо частью комиссии с другим брокером или агентом, если только он или она не решит в какой-то момент заручиться какой-то тихой помощью в поиске покупателя. Агент также может быть в состоянии обеспечить как продажу дома от индивидуальной продажи, так и продажу новому клиенту.
Карманная распечатка может также помочь продавцу проверить воды, чтобы узнать, сколько на самом деле стоит его или ее собственность. Предложения заинтересованных покупателей могут помочь в установлении реалистичной цены при размещении дома на MLS и не допускать, чтобы они слишком долго продавались по неоправданно высокой цене. Дома, которые остаются в списке долгое время и вынуждены постоянно снижать свои запрашиваемые цены, начинают выглядеть как поврежденные товары для потенциальных покупателей.
Есть также недостатки в карманном списке. С одной стороны, агент по недвижимости, по сути, выступает в качестве сольного агента; никто не помогает продать собственность. Это не проблема, если агент уверен в своей способности найти покупателя или уже приобрел его заранее. Однако, если сделка проваливается - или агент не дает результатов - имущество не занесено в MLS и не имеет такой видимости для продажи. Также может быть уменьшен шанс множественных предложений и войны. Кроме того, в пригородных и сельских районах: нет дорожного движения, генерируемого дорожным знаком, сигнализирующим о продаже дома.
Пример карманного листинга
Рассмотрим клиентку А, которая заинтересована в продаже ее значительной недвижимости, которая стоит немалых денег. У клиента А уже есть член семьи, который выразил серьезную заинтересованность в покупке дома. Поскольку клиент А уже настроил покупателя, он связывается с агентом по недвижимости, с которым он работал в прошлом, с карманным списком. Листинг не помещается в MLS и обрабатывается как эксклюзивный листинг и продажа от Клиента А члену семьи Клиента А.
