Что такое Pitchbook?
Pitchbook - это торговый документ, созданный инвестиционным банком или фирмой, в котором подробно описываются основные атрибуты фирмы, и он используется отделом продаж фирмы для продажи товаров и услуг и привлечения новых клиентов.
Pitchbooks являются полезными руководствами для отдела продаж, чтобы помнить важные преимущества и предоставлять наглядные пособия при представлении клиентам.
Ключевые вынос
- Pitchbook - это своего рода руководство, используемое отделом продаж фирмы, чтобы четко обозначить ключевые моменты и запомнить важные преимущества. Они также часто предоставляют удобные наглядные пособия при подаче заявки потенциальным клиентам. Основная pitchbook содержит обзор и основные атрибуты фирмы-продавца. Товарные книжки содержат подробную информацию о конкретном продукте или сделке.
Как работает Pitchbook
Существует два основных типа книг. Существует основная книга, которая содержит все основные атрибуты фирмы, и та, которая содержит подробную информацию о конкретной сделке, такой как IPO компании или инвестиционный продукт.
Основная книга предоставляет общий обзор фирмы. Для инвестиционного банка будет отображаться такая информация, как количество аналитиков, его предыдущий IPO-успех и количество сделок, которые он совершает в год. Для инвестиционной фирмы она будет содержать такую информацию, как финансовая устойчивость компании, а также множество ресурсов и услуг, доступных ее клиентам.
Если pitchbook используется командой или отдельным финансовым консультантом, там также может быть биографическая информация. Все детали, отображаемые в pitchbook, являются точками, на которые следует обратить внимание отделу продаж при продаже преимуществ фирмы потенциальным клиентам.
Для начинающих компаний pitchbook более широко известно как pitch deck.
Для инвестиционного банка эта форма pitchbook фокусируется на всех преимуществах данного вопроса, помогая брокерам и инвестиционным банкирам продемонстрировать, как фирма может удовлетворить конкретные потребности своих потенциальных клиентов. В нем будет более подробная информация о том, как потенциальный процесс IPO может сыграть для потенциального клиента. Это также продемонстрировало бы сопоставимые IPO в той же отрасли, с которой у инвестиционного банка был успех в прошлом.
Для инвестиционной фирмы книга была бы более ориентированной на продукт. Он может показать историю инвестиционного портфеля, используя графики и сравнения с соответствующим эталоном. Если инвестиционная стратегия является более продвинутой, она отображает метод выбора акций и других информационных данных, которые помогут потенциальному клиенту понять стратегию.
Пример Питчбука
В 2011 году компания Autonomy была целью приобретения нескольких крупных конкурентов. Hewlett Packard и Oracle были заинтересованы, но HP в итоге стала победителем и приобрела компанию по разработке программного обеспечения. Oracle решила опубликовать на своем веб-сайте pitchbook IPO, разработанное фирмой Qatalyst Partners.
В pitchbook Qatalyst показывает примеры того, как Oracle выиграет от приобретения автономии, и продемонстрирует, что это увеличит ее конкурентное преимущество в тех областях, где у Oracle нет оснований. Он также показал ключевые финансовые показатели компании и ее положительную выручку и рост маржи. В книге также упоминались партнеры и клиенты, которых Oracle приобретет сразу же после приобретения компании. Также подробно рассказывалось об управленческой команде и директорах Autonomy.
