Органические продажи - это доходы, полученные внутри компании. Органические продажи охватывают те потоки доходов, которые являются прямым результатом существующих операций фирмы, а не доходов, которые были получены в результате покупки другой компании или подразделения в прошлом году. (Приобретенные предприятия, как правило, объединяются в течение 12 месяцев после закрытия.) Утилизация бизнес-направлений также вычитается из общей суммы продаж, чтобы получить органические продажи.
Срыв органических продаж
Органические продажи являются продуктом внутренних процессов фирмы и генерируются исключительно внутри фирмы. Приобретенные продажи, с другой стороны, приходят из другого бизнеса, который приобрела компания. Для простоты, скажем, производитель автозапчастей сообщает о росте продаж на 4, 5% за год, 2, 5% из которых были обеспечены за счет приобретения, которое произошло в отчетном году. Следовательно, органический рост продаж составит 2, 0%. Как только приобретение полностью интегрируется в существующие операции, продажи от приобретенной единицы или бизнеса будут учитываться как органические продажи. То же самое можно сказать и об утилизации бизнес-единиц. Если компания продает бизнес-сегмент, полная продолжительность периода сравнения должна пройти, прежде чем органические продажи будут равны общим продажам.
Важность разделения органических продаж
Для инвесторов важно иметь возможность отделить органические продажи от продаж, поступивших из внешнего источника. Органические цифры продаж покажут, как компания справляется с основными операциями от периода к периоду. Разбивка общих продаж на органические и приобретенные позволяет улучшить анализ всех аспектов основ компании, включая рост продукта / услуги или сегмента; наценки, связанные с этими продуктами, услугами или сегментами; изменения оборотного капитала; формирование денежного потока; рентабельность активов (ROA), рентабельность инвестированного капитала (ROIC) или другой показатель доходности инвестиций, подходящий для фирмы. Части исполнительной компенсации также могут быть связаны с органическими показателями продаж. Руководство не должно быть вознаграждено за общий рост продаж, если компания может просто «купить» продажи другой компании.
Пример органических продаж
Крупные компании в отрасли потребительских товаров достигли такой степени, что рост за счет приобретения является важным компонентом их бизнес-моделей. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - эти мировые лидеры активно торгуют активами (в основном, приобретениями, но также и некоторыми подразделениями, которые являются убыточными или непрофильными), чтобы обеспечить общий рост продаж, который требуют инвесторы. Unilever сообщил об органическом росте продаж на 4, 2% в 2016 году. Это «основной рост продаж», как называет компания, за исключением чистого эффекта от приобретений и продаж. Для дальнейшего уточнения органического числа продаж влияние валюты, которое применимо к фирмам, продающим на международных рынках, было исключено для отчетности в местной валюте.
