Что такое чувствительность к цене?
Чувствительность к цене - это степень, в которой цена продукта влияет на покупательское поведение потребителей. Подводя итог, это то, как спрос меняется с изменением стоимости продуктов.
В экономике чувствительность к цене обычно измеряется с помощью эластичности спроса по цене или по мере изменения спроса на основе изменения цены. Например, некоторые потребители не желают платить за бензин несколько дополнительных центов за галлон, особенно если поблизости есть более дешевая станция.
Когда они изучают и анализируют ценовую чувствительность, компании и производители продуктов могут принимать обоснованные решения о продуктах и услугах.
Понимание ценовой чувствительности
Чувствительность к цене в основном можно определить как степень изменения спроса при изменении стоимости продукта или услуги.
Чувствительность к цене продукта зависит от уровня важности, которую потребители придают цене по сравнению с другими критериями покупки. Некоторые люди могут ценить качество, а не цену, что делает их менее восприимчивыми к чувствительности к цене. Например, клиенты, ищущие товары высшего качества, как правило, менее чувствительны к цене, чем охотники за скидками, поэтому они готовы платить больше за высококачественный товар.
Напротив, люди, которые более чувствительны к цене, могут быть готовы пожертвовать качеством. Эти люди не будут тратить больше на что-то вроде фирменного знака, даже если оно имеет более высокое качество по сравнению с обычным фирменным товаром в магазине.
Чувствительность к цене также варьируется от человека к человеку или от одного потребителя к другому. Некоторые люди могут и готовы платить больше за товары и услуги, чем другие. Компании и правительства также могут платить больше по сравнению с частными лицами.
В какой-то момент спрос упадет или приблизится к нулю, если достигнет определенной цены.
Чувствительность к цене и эластичность спроса
Закон спроса гласит, что если все остальные рыночные факторы остаются постоянными, относительное повышение цен приводит к снижению требуемого количества. Высокая эластичность означает, что потребители более охотно покупают продукт даже после повышения цен. Неэластичный спрос означает, что даже небольшое повышение цен может значительно снизить спрос.
В идеальном мире предприятия устанавливают цены именно в той точке, где спрос и предложение приносят как можно больше дохода. Это называется равновесной ценой. Хотя это сложно, модели компьютерного программного обеспечения и анализ объема продаж в заданных ценах в режиме реального времени могут помочь определить равновесные цены. Даже если небольшое повышение цен уменьшает объем продаж, относительный прирост выручки может преодолеть пропорционально меньший спад потребительских покупок.
Ключевые вынос
- Чувствительность к цене - это степень изменения спроса при изменении стоимости продукта или услуги. Чувствительность к цене обычно измеряется с помощью эластичности спроса по цене, которая гласит, что некоторые потребители не будут платить больше, особенно если доступен вариант по более низкой цене. Важность чувствительности к цене варьируется по сравнению с другими критериями покупки, поэтому качество может иметь более высокий рейтинг цена, что делает потребителей менее восприимчивыми к чувствительности к цене.
Влияет на чувствительность к цене
Чувствительность к ценам придает большое значение пониманию конкуренции, процесса покупки и уникальности продуктов или услуг на рынке. Например, потребители имеют более низкую чувствительность к цене, если продукт или услуга уникальны или имеют мало заменителей.
Потребители менее чувствительны к цене, когда общая стоимость является низкой по сравнению с их общим доходом. Аналогичным образом, общие расходы по сравнению с общей стоимостью конечного продукта влияют на чувствительность к цене. Например, если затраты на регистрацию для конвенции низкие по сравнению с общими расходами на проезд, проживание и питание, участники могут быть менее чувствительными к регистрационному взносу. Когда расходы распределяются, потребители менее чувствительны к ценам. Люди, посещающие одну и ту же конференцию, могут использовать один номер в отеле, что делает их менее чувствительными к стоимости номера в отеле.
Потребители также менее чувствительны к цене, когда продукт или услуга используются вместе с тем, что им уже принадлежит. Например, когда члены платят за вступление в ассоциацию, они обычно менее чувствительны к оплате других услуг ассоциации.
Потребители также менее чувствительны к цене, когда товар или услуга рассматриваются как престижные, эксклюзивные или обладающие высоким качеством. Например, ассоциация может иметь премиальную функцию своего членства, предоставляемую через ее программы и услуги, что делает ее членов менее чувствительными к изменениям в членских взносах.
Стратегия ценообразования
Есть несколько различных факторов, которые бизнес использует, чтобы придумать ценовые стратегии. Эти факторы будут разделять потребителей в зависимости от их чувствительности к ценам. Компании могут использовать маркетинговые и рекламные методы, чтобы заставить потребителей сместить акцент с цены на другие факторы, такие как товарные предложения, выгоды и другие ценности.
Это распространено в индустрии путешествий, туризма и гостеприимства. Авиакомпании обычно взимают большую плату за определенные рейсы, особенно по выходным, или за рейсы разных классов. Многие бизнес-путешественники менее чувствительны к изменениям цен.
