Что такое открытый список
Открытый список - это список недвижимости, который использует несколько агентов по недвижимости для поиска возможных покупателей недвижимости. Агент, который приносит покупателю-победителю собственность, получает комиссию.
Открытый список также может относиться к владельцу, который продает свой дом или имущество самостоятельно, без выплаты комиссионных агенту по недвижимости.
BREAKING DOWN Открыть список
Собственность, которая продается через открытый список, может потребоваться быстро продать. Собственность, возможно, была на рынке некоторое время и столкнулась с предшествующей трудностью привлечения покупателей. Открытый листинг обычно называют листинговым соглашением с одним или несколькими брокерами по недвижимости на неисключительной основе. Все агенты, участвующие в продаже этого имущества, имеют право на комиссию, если в конечном итоге они привлекут покупателя.
Почему агенты могут избегать открытых списков
Агенты по операциям с недвижимостью могут неохотно брать открытый список из-за отсутствия обязательства продавца работать только с одним агентом. Соглашение выгодно продавцу, предлагая им универсальность и больше возможностей для поиска потенциальных покупателей. Продавец также, вероятно, заплатит только половину обычной комиссии, которая будет выплачена агенту, который привлечет покупателя с выигрышным предложением. Это потому, что этот агент обычно выступает только на стороне покупателя. Торгового агента нет, потому что продавец берет на себя ответственность за весь маркетинг недвижимости. Продавец может полагать, что недвижимость будет пользоваться таким спросом, что будет относительно легко привлечь покупателей, которые смогут удовлетворить ее цену.
Риэлторские компании могут иметь правила, определяющие, могут ли их агенты участвовать в открытых списках. Например, некоторые фирмы могут не рекламировать открытые списки, но агентам может быть разрешено привлекать клиентов, которых они уже имеют в качестве потенциальных покупателей. Фирмы по недвижимости могут неохотно работать с открытыми списками из-за опасений, что продавец может найти своих покупателей в любом случае и заключить сделку без какого-либо участия агентов. Это сделало бы усилия агентов пустой тратой времени и денег. Продавец может попытаться обойти агентов и заключить сделку напрямую со своими клиентами, что исключит их из цикла. Также могут быть опасения, что недвижимость не будет привлекательной для покупателей.
Ограниченный потенциал для агентов зарабатывать комиссию через открытые списки может заставить их сосредоточиться на эксклюзивных контрактах.
