Что такое сетевой маркетинг?
Сетевой маркетинг - это бизнес-модель, которая зависит от личных продаж независимых представителей, часто работающих на дому. Бизнес по сетевому маркетингу может потребовать от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов и завершить продажи.
Есть много уважаемых операций сетевого маркетинга, но некоторые были осуждены как схемы пирамиды. Последние могут сосредоточиться не столько на продажах потребителям, сколько на наборе продавцов, которым может потребоваться заплатить аванс за дорогие стартовые наборы.
Ключевые вынос
- Сетевой маркетинг привлекает людей, обладающих высокой энергией и сильными навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес с небольшими инвестициями. Бизнес сетевого маркетинга может быть одноуровневой программой, в рамках которой вы продаете продукты, или многоуровневой, где вы нанимаете продавцов. Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают множество уровней продавцов и тщательно исследуйте компанию, прежде чем присоединиться.
Как работает сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг известен под разными именами, включая многоуровневый маркетинг, сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой потребительский маркетинг, реферальный маркетинг или бизнес-франчайзинг на дому.
Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают уровни продавцов, т. Е. Продавцам рекомендуется привлекать свои собственные сети продавцов. Создатели нового уровня (или «верхнего уровня») зарабатывают комиссию за свои собственные продажи и продажи, сделанные людьми в созданном ими уровне («нижний уровень»). Со временем новый уровень может прорасти еще один уровень, который приносит больше комиссионных как человеку в верхнем уровне, так и в среднем уровне.
Таким образом, заработки продавцов зависят как от найма, так и от продажи продукции. Те, кто вошел рано и находятся на высшем уровне, получают больше всего.
FCC рекомендует, чтобы одноуровневые сетевые маркетинговые операции были более авторитетными, чем многоуровневые схемы.
Преимущества и недостатки сетевого маркетинга
К сетевому маркетингу прилагается определенное клеймо, особенно с несколькими уровнями, которые можно охарактеризовать как пирамидальные схемы, то есть продавцы высшего уровня могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных от уровней ниже их. Люди на более низких уровнях будут зарабатывать намного меньше. Компания зарабатывает, продавая дорогие стартовые наборы новобранцам.
Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек с большим количеством энергии и хорошими навыками продаж может создать прибыльный бизнес со скромными инвестициями.
Согласно Федеральной торговой комиссии (FCC), хорошее эмпирическое правило заключается в том, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги в зависимости от количества дистрибьюторов, которых они нанимают.
Некоторые заслуживающие доверия примеры одноуровневых операций сетевого маркетинга включают Avon Products, Mary Kay и Excel Communications.
Особые соображения
Любой, кто собирается присоединиться к сетевому маркетингу, должен сделать свое исследование, прежде чем принять решение. Рассмотрим эти вопросы:
- Было ли это шансом заработать деньги, продавая продукты или нанимая других? Каков послужной список основателей компании? Вы лично в восторге от этих продуктов? Люди, которых вы увлекаетесь этими продуктами? Эффективно ли продвигается продукт? Вы предвидите относительно быстрый путь к прибыли или долгое время топчитесь на месте?
