Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?
Многоуровневый маркетинг (MLM) - это стратегия, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов, которым выплачивается процент от продаж их новобранцев. Новобранцы являются «нижестоящим» дистрибьютора. Дистрибьюторы также зарабатывают деньги за счет прямых продаж продукции покупателям. Amway, которая продает товары для здоровья, красоты и ухода за домом, является примером известной компании прямых продаж, которая использует многоуровневый маркетинг.
Ключевые вынос
- Многоуровневый маркетинг (MLM) - это стратегия, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов. В схемах MLM во всем мире могут быть сотни или тысячи членов, но относительно немногие получают значительный доход от своих усилий, что указывает на возможную схему пирамиды. В то время как многие практики MLM являются законными, FTC на протяжении десятилетий исследует многоуровневые маркетинговые компании и обнаруживает многие с сомнительными законными методами, такими как использование пирамидальных схем.
Многоуровневый маркетинг
Понимание многоуровневого маркетинга
Многоуровневый маркетинг является законной бизнес-стратегией, хотя это спорно. Одной из проблем являются схемы пирамид, в которых деньги новобранцев используются для выплаты зарплат людям, находящимся на самом верху, а не тем, кто выполняет работу. Эти схемы предполагают использование преимуществ людей, делая вид, что они занимаются законным многоуровневым или сетевым маркетингом. Вы можете определить схемы пирамид, сосредоточив внимание на наборе персонала, а не на продажах товаров.
Легитимность многоуровневого маркетинга
Вопрос в определении легитимности многоуровневой маркетинговой компании заключается в том, продает ли она свою продукцию главным образом потребителям или своим членам, которые должны привлекать новых членов для покупки своих продуктов. Если это первое, компания, вероятно, является законным многоуровневым маркетологом. Если это последнее, это может быть незаконная пирамида.
Федеральная торговая комиссия (FTC) в течение нескольких десятилетий расследовала деятельность многоуровневых маркетинговых компаний и обнаружила, что многие из них трудно определить как законные. По данным Всемирной федерации партнеров по прямым продажам, по состоянию на 2017 год среди ее членов во всем мире насчитывалось не менее 116 миллионов независимых представителей. Относительно немногие из них получают значительный доход от своих усилий. Для некоторых наблюдателей это отражает характеристики схемы пирамиды.
Вы часто можете определить схемы пирамид, поскольку они больше ориентированы на набор персонала, чем на продажу продукта.
Пример многоуровневой маркетинговой компании
Herbalife Nutrition Ltd. - это многоуровневая маркетинговая компания, занимающаяся производством и распространением продуктов для похудения и питания, с более чем 500 000 дистрибьюторов. Несмотря на то, что Федеральная торговая комиссия расследовала дело Гербалайфа, именно активист-инвестор Уильям Акман, который в 2012 году осветил деятельность компании на национальном уровне, закупив 1 миллиард долларов США в ее компании. Акман обвинил компанию в использовании схемы пирамиды и подкрепил свои обвинения ставкой. цена акций компании упала бы под весом мошенников.
В 2018 году Акман отказался от своей ставки. По состоянию на 27 октября 2019 года цена акций компании торговалась на уровне 40 долларов за акцию.
Было несколько судебных процессов против Гербалайф, обвиняя его в искажении представлений о своей практике продаж. Это включало соглашение, которое было достигнуто с FTC в 2016 году, в соответствии с которым ему пришлось реструктурировать свой бизнес. Гербалайф утверждает, что большая часть его доходов поступает от продажи продуктов, а не от набора персонала, и предлагает своим членам много средств защиты, таких как гарантия возврата денег, чтобы они не застряли с продуктами, которые не могли продать.
